通販の成功が同じノウハウでは厳しくなった5つのポイントとは?

通販の成功が同じノウハウでは厳しくなった5つのポイントとは?

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From:通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて

台風19号は、日本列島を直撃し、甚大な被害が沢山でています。
そんな台風19号の影響により、ラグビーのW杯の
試合開催の可否に注目が集まっていました。

いろいろ賛否あると思います。

物理的、倫理的、人道的にも開催を強行することは波紋を呼ぶかも知れません。

しかし、決まったからには、日本代表を全力で応援する。

勝利を届け、被災された方に勇気を与えてほしい。
頑張れジャパン。 Oneteam!

今回は、オンラインサロン、愛されネットショップ・プレゼンツのイベントの
無料ご招待のご案内です。
※10月19日まで※
↓無料ご招待枠!↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/onekigyou

※有料商品の販売はございません。
ご招待なので参加費は無料です。
ところで、新・家元制度ってご存じですか?

「生徒に学び続けてもらう」仕組み
としてはよくできたシステムですが、
1人の先生が育つのに長い時間がかかってしまいます。

「学ぶ人」を「教える人」に変えるためにはどうすればいいのか?

そうこんなシクミを提唱された神田昌典先生と前田出先生が開発され
新・家元制度ができあがりました。

そうです。
女性が大好きなあの「資格制度」
それが、新・家元制度です。

今でいうコミュニティモデルの前身ですね!

その家元制度の中でTOPクラスの実績を
作った藤原恭子さんの新書
「ひとり起業の教科書」が10月25日に出版されます。

つきましては、その発売前に
著者を呼んで読書会&サイン会を実施します。

当社のセミナールームの関係上、参加者は、25名までです。

しかも、無料で書籍もプレゼントを実施しますので
興味がある方はぜひ、ご参加ください。

https://peraichi.com/landing_pages/view/onekigyou

あなたが手に入ること

※発売日前に書籍が無料でもらえること
※ご本人に会えること

本題へ

単品リピート通販のメリットや市場規模など、通販の成功ポイントを共有したいと思います。

ネット通販の売上UPとして今も以前として人気があるのは、単品リピート通販です。

成功の確度は高いものの以前と同じノウハウでは厳しいのも事実です。

同じノウハウでは厳しい5つのポイント

1点目
サプリメントの健康食品は難しい
2点目
広告展開のみでは続かない
3点目
記事広告のクッションページがないと獲得単価が上がる
4点目
ワンステップマーケティングのみは厳しい
5点目
定期購入の回数縛りは禁止

数年前と違う点は主にここになります。
とはいっても実際にどういった手法が有効なのか?

わからない方もいらっしゃるかと思います。
そこで今回は単品リピート通販のメリット、通常のネット通販との違いを紹介していきます。

単品リピート通販の特徴としてまずあがっていたのは、リピート性がある健康食品や化粧品といった消費されやすい消耗品が取り扱われています。

今までは健康食品がメインでしたが昨今は、化粧品がメインになります。

さらに言うと、単品リピート通販を行っている多くの企業は自社ブランドの商品、またはOEMをした商品のみを扱っており、仕入れなどは行わないところも特徴です。

・自社のオリジナル商品を扱うことが重要です。
・購入者と定期購入以外の販売方法を確立して売上予測を立てること。

ちなみに、今までは定期購入の縛りがメインでしたが禁止されているので、今では、アプリなどの無形でのサブスクリプションやイベント企画やキャンペーンを最初から設計しないと続きません。

今までは、販売する商品は一つのみでしたが、今では、ファネル化設計が必要なので、一つ以上の商品を有形・無形で作る必要があります。

イメージはライザップですね!トレーナーによる結果にコミットという無形のサービスがメインであるものの、体調維持のためサプリメントなどのプログラムが組まれています。

つまり、有形と無形の組み合わせです。

商品のクオリティを上げるだけでなく、リピーターになってもらうための全体設計の仕組みづくりも大切です。

単品リピート通販とネット通販の違いは、定期購入のみかファネル化なのかが一番違います。

ネット通販で購入してもらうためには商品のオリジナリティが重要です。

商品には「型番商品」と「オリジナル商品」の2種類があり、しかも、有形と無形があります。

リピート通販と似た販売方法として、頒布会というものがあります。リピート通販が同一商品を定期的に届けるのに対し、頒布会は毎回違う商品を届けます。

季節ごとに旬の野菜を届けたり、ファンが多いECショップは、毎月異なった商品のセットをサブスクリプションでワクワク感と共に届けることができます。

追伸1】

通販の売れる研究する勉強会が毎月1回実施していますので
ぜひ、覗いてみてくださいね!
⇒ 
https://tsu-han10.jp/wlp/201910lpseminar/

無料で相談が出来る(最新!通販ビジネス成功6ステップ講座)
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【追伸2】

通販専門のコンサルティングって何?

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。

これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。

つまり「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。

【追伸3】
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■無料オンラインプログラムの目次
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【1】最新の「年商10億通販」の作り方
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/Y2ADwX85/
【2】通販ビジネス成功の6ステップとは?
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【3】緊急ビデオコンサル
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【4】会社の利益が大きく変わる!
  LTV(顧客生涯価値)を高める戦略
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【5】緊急ビデオコンサル その2
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【6】セミナー&説明会の風景
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/N6FiwWGf/
【7】10月21日セミナーを振り返って
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/ccDQAMZK/
【8】10月22日セミナー&説明会の様子
⇒ http://smail.omee1.com/l/0335LP/xjmiqBu1/
【9】緊急ビデオコンサル その3
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ABOUTこの記事をかいた人

西村公児

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。