発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
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小売業の変革を通販で実現する、
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「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
ビジネス＝仮説＋検証。検証の第一歩が“売る”だ。
ビジネスを始めるとき、私たちはつい「いいモノをつくろう」と考えがちです。
より高品質に、より便利に、より洗練されたものを——と。
けれど実際の現場では、完成よりも先に検証が求められる瞬間が多くあります。
私はある時から、モノをつくる前に、まず売ってみるという考え方に切り替えました。
それは、ビジネスを仮説と検証の連続実験として捉える発想です。
売ることは確かめること
売るという言葉には、少し強い響きがあります。
でも、ここでいう売るとは、お金を得るための行為というよりも、
自分の仮説を確かめる行動だと考えています。
どんなに良いアイデアも、市場に出してみなければ価値は確かめられません。
誰かが求めてくれるかどうかを知るためには、机の上で考えるより、
一度でも外に出して反応を見るほうが、はるかに多くの学びがあります。
完璧を待つより検証を始める
私がこの考えにたどり着いたのは、過去の失敗がきっかけでした。
かつて、私は自分が信じる完璧な商品をつくろうと、
長い時間をかけて仕様を詰め、デザインを整え、準備を重ねていました。
しかし、いざ販売を始めると、想定していた反応とはまったく違ったのです。
そのとき痛感しました。
つくること＝価値を届けることではないということを。
そこから、まず売ってみる・反応を見て、次を考える
という小さなサイクルを回すようにしました。
その結果、スピードも精度も一気に上がりました。
お客様の反応を通じて、自分が本当に届けたい価値が見えてきたのです。
定義が変わると、行動が変わる
この経験を経て、私はこう定義するようになりました。
ビジネス＝仮説＋検証。検証の第一歩が“売る”だ。
これは単なるスローガンではなく、思考の「スイッチ」です。
つくることをゴールにするのではなく、「検証すること」をゴールにする。
それだけで、行動のスピードと柔軟性が劇的に変わります。
売るという行動を通して、自分の仮説がどこまで現実に通じるのかを確かめる。
うまくいけば、仮説が強化される。
うまくいかなければ、新しい仮説を立てるチャンスが生まれる。
この繰り返しこそが、ビジネスを成長させる“呼吸”なのだと思います。
売ることは、学ぶこと
売ることは怖いものではありません。
それは、失敗を受け入れる勇気であり、
他者の声に耳を傾ける姿勢であり、
学びの最前線に立つということです。
モノをつくる前に、まず売ってみる。
それは、市場と対話する生き方なのだと思います。
私たちは、どうしても完成や正解を求めがちです。
でも、ビジネスとは、正解を探すゲームではなく、
仮説を動かして、現実から学ぶプロセスです。
だからこそ、私は声を大にして伝えたいのです。
完璧を待たずに、まず売ってみよう。
それが、仮説を動かし、現実を変える最初の一歩になる。
この考え方が、今まさに新しい挑戦を始めようとしている誰かの背中を、
少しでもそっと押す力になれば幸いです。
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