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ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
３分で分かるプロセスエコノミーとは
2021年に流行るメイキングを届ける
物語経済の個人のビジネスモデルの作り方について
共有いたします。
本題へ
直近では、１万人から選び抜かれた
9人組グローバル・ガールズグループNiziU
やキングコング西野さんが体現する物語経済
が一般化しつつあります。
シンプルにいうと自分の活動過程
そのものをマネタイズするプロセスエコノミー
が次にくるマーケティングだと言われています。
今回は、この過程経済を詳しくまとめてみました。
1メイキングを販売するプロセスエコノミーとは？
2021年に流行るマーケティングとして
プロセスエコノミーが注目されています。
言葉の通り、過程経済して
メイキングをビジネスにする方法です。
要するに、商品やサービスができるまでの
過程を、ビジネスとして作り込む戦略です。
商品やサービスを手がける生産者が、
サービスが出来上がるまでの物語
を商品として販売しています。
例えば、クラウドファンディングや
オンラインサロン、YouTubeの
チャンネルなど、あらゆる分野で
その人にしかできない物語
を発信しているイメージです。
クラウドファンディングであれば、
商品ができる前に予約販売したりします。
NiziUであれば、自分の芸能人活動を
ドキュメンタリーとして過程を発信していました。
これがマーケティング戦略として生かされているのです。
いつも応援している人だから課金する
この人のストーリーが面白いから買いたい！
とこれまでの過程を知ってもらうことで
商品が出来上がる前に
ファンになってもらうことができるのです。
この人から買いたい
この会社を応援したい
と人や会社を応援したくなるような
ストーリーを描くプロセスが
経済を回すからこそ
プロセスエコノミーと言われています。
2 プロセスエコノミーの事例
プロセスエコノミー実例
・クラウドファンディング
・オンラインサロン
・ OEM（オリジナルアイテム）
・ライブ配信
・YouTube活動
・AKB商法（CD握手券、会いに行ける）
・プラモデル
最近で言うと
鬼滅の刃の映画はまさにこれです。
鬼滅の刃の「マンガ」や「アニメ」を見て、
ファンになった人が映画館へ行きます。
要するに「内容」を知った上で、
見に行く人が多くなりました。
人は新しいモノを嫌うと言う
傾向があるからこそ、
既に知っている状態で
ハズレないコンテンツを求めています。
OEMと呼ばれるオリジナルアイテム作成も1つです。
例えば、ミニマリストになるために断捨離をしたり
その断捨離をした過程をブログにアップしたり
厳選したアイテムを雑誌にしたりと
これまでアイテムにこだわった
過程を発信してきました。
最終的に、読者の方が共感してくれて、
欲しいと思うオリジナルアイテム
を作ろうと考えているのです。
みんなが欲しいと思うアイテムを
一緒に作ることも、過程を共有する物語です。
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