クープマンの法則からビジネスモデルキャンパスを描く！

前回のビジネスモデルキャンパスに対する質問が数件あったので更に突っ込んで解説を共有します。収益とコストの部分についての問い合わせでした。

ビジネスモデルキャンパスの全体設計図を作成した後に使用するがクープマンの法則です！

この法則は、小さなネット通販会社では使用することはまずありませんが、私が勤務していた上場企業や年商１００億円以上のメーカーであれば必須の思考法になります。

７つのシンボル目標数値と呼ばれるものです。

1 ）73.9％：独占的地位
2 ）41.7％：相対的安定
3 ）26.1％：強者の最低条件
4 ）19.3％：拮抗する競争状態
5 ）10.9％：市場認知
6 ）6.8％：存在を許される下限
7 ）２.８％：拠点目標値
の７つに分類させ独占市場のシェアを

どのくらい奪っているのかを計測できます。

特に73.９％、41.７％、26.１％がクープマンモデルから直接導き出したシェアの三大目標値です。実務の試算する場合は、７５％・４０％・２５％と概算にして計算をします。

また、ＴＯＰ３に入るためには、19.３％（≒20％）を確保する必要があります。20％は弱者が当面の目標とすべき数値です。

新規で世の中にインパクトを与えたい場合は、・10.９％（影響目標値）26.１％×41.７％と算出し俗にいう「10％足がかり」を目指すとよいです。

１0％を確保すれば、市場全体に影響を及ぼす存在になります。10％未満では強者からすれば相手にする大きさではありません。10％を超えると、本格的な競争に突入するということです。

通販の場合は、概ね１０億円となります。10.９％（≒10％）はシェアと利益の相関関係を調査した際に、転換点となる数値であることもわかりました。

では、強者の定義とは、基本的には、市場シェア１位の企業を勝者、それ以外を全て弱者と定義した方がイメージできると思います。

国産車であれば、
強車は、トヨタ
弱者は、日産・本田・スバルなど・・・

①業界１位であること
②市場占有率26％以上であること
③2位との間に10対6以上の差をつけていること

が一般的に言われているＫＰＩです。

②は、市場で１位をとった上で安定できるかどうかの境目です。
③の10対6は、これ以上の差をつけると、
市場の占有化が始まるラインからきています。

それにはまず、会社経営をするにあたって最も大事な戦略を1枚絵図で描き全体設計図をビジネスモデルキャンパスで描くことを推奨してきました。

市場シェアから予測するとは、市場（商圏やジャンル）全体に対して、自店が何％シェアを獲得できるかを推定して予測する方法です。

(例)
売上＝市場（商圏やジャンル）全体の売上（円）×市場で獲得するシェア（％）
の公式を利用します。

例えば、市場規模が１０００億円あり、市場で獲得するシェアを１０％とする計画を作成します。

１０００億×１０％＝１００億円
１００億円を数量×単価×回数を新規と既存に分解していくのです。この方法である程度の金額の概算の収支計画をつかむことが可能な方法です。

小さな会社の通販の場合には市場をシェアするほど大きな吸引力が無い場合が多いため、あまり使用されていませんが、本来は全体から見た自社の立ち位置を把握することは重要です。

  【追伸１】