成功する通販は、通販独自のマーケティングを駆使している？！

【フォローアップ講座】のフィードバックを共有したいと思います。
4月の全体を通してテクニックを共有します。

・ファネル化を徹底する
・ターゲット＋提供価値＝コンセプト
・1名の明確なターゲットを設定する
・ＭＡＣの法則（自分らしい・計測可能にする・行動する）

・特徴とベネフィットがわからなくなったら、お土産と思い出の関係を思い出してください。

6月までに実践することを明確にする（数値を入れる）

【例】
・私は、
・2019年6月7日のフォローアップ講座までに
・〇〇をコミットメントします。
・皆さん、ありがとうございます。感謝しています。

この４つを宣言してMACの法則に準拠して実践報告を次回していただきます。

Ａさん
通常のプログラムと全体設計図は、原則には違いないですが、今は、結果がでている尖がった部分を更に磨いてください。

まずは、お礼状をリアルに出す。（紙）文字とデザインを一体化したロゴを考える。この２つに絞ってください。

余力があれば、テイクアウト容器屋さんをもっと取材（ネタ）がくるようになる肩書まで考えてみましょう。

イメージ例

たった〇〇を変えるだけで、味やキャンページや価格を変えずに人気店になる秘密を知りたくないですか？

〇〇は、容器ですが、この特徴をベネフィットに変えると更に売り上げの桁が変わります。

その結果、この延長に肩書や無形のサービスまで展開できるようになります。
これがファネル化です。

Ｂさん
・チェックシートの活用法を具体的にアクションプランに落としてみてください。アプリを使って相談窓口などは、価値提供が高いです。

商品（モノ）＋サービス（無形）で１つのサービスを作ってください。
懇親会の時に質問があった、企画はサブスクリプションモデルを実行してみてください。（とても良いです）

Ｃさん
・今のシステムを使ってくれているお客さまに対して、アラートを出してあげる。
または、現状の数値を把握したうえで、勉強会を実施するなどソフト（システム提供）とコンサルティングサービスの無形＋無形のサービス提供もあります。

事業計画からシステム開発仕様書を作成する前に３Ｃ分析を作成してみてください。

・自社の強みを商品以外（独占契約）に２つ見つけてください。2軸のもう一つの軸が明確になります。

そのうえで、３Ｃ分析に基づき、水素×入浴剤×アスリートなどの３つに分解して商品企画の骨子を作成してみてください。

ちなみに、妄想思考をより、深く学びたい場合は、次の本をお勧めします。

直感と論理をつなぐ思考法 VISION DRIVEN
http://qq2q.biz/Qpuq

Ｄさん
・ターゲット＋提供価値を文字化・デザイン化できると離れられない同梱物になります。

お客さまは、同梱物という紙が欲しいのではありませんので！カタチ・色・フォントを統一してブランディングしてください。

広報と広告の違いを知ることです。この2か月はここだけにフォーカスしてください。

アンケートに気づきが書いていましたが、鰻といえば、栄養素が高く・養殖か天然かというのは、特徴であって、売れるキャッチフレーズではありません！

その通りです。素晴らしいです。
【なぜ】・【なぜ】・【なぜ】を追求してみてください。
若い頭で、おじさん社長を突破してみてください！

楽しみにしています。

Ｅさん
・特典にオリジナリティを入れて、そのコンテンツをフックして同梱物を展開していきます。

【なぜ】をベースにコンテンツ化した同梱物を作成し保存版にすると価値があがります。

オリジナル処方を押してみてください。テスト結果を教えてくださいね！

スタッフの得意分野は、お互いに（経営者）共通認識にしているとやりがいが生まれてきます。

マーケティングβのCRMの強化を目標に数値を分解してみてください。

Ｆさん
・第一弾はまずは、これで行きましょう！
ターゲット＋提供価値がコンセプトなのでターゲット1名を明確にしてみてください。

男性向けの商品のランディングページや同梱物はアンファー社のスカルプDを研究してみてください。次回の実践報告を楽しみにしています。

Ｇさん
・他人との比較ではなく、まずはできることを明確にして進めてみてください。

フロントエンドからミドルエンドを現在の１０％から３０％を目標にしてGAP２０ポイントを埋めてみてください。そのためには、ミドルエンドを薄めたコンテンツがフロントエンドになります。
次回の実践報告を楽しみにしています。

勉強会は、進捗が違うので、少し先からだいぶん先まで確認ができるのでイメージがわきやすいと思います。

まずは、6月28日の発売日に向けてティザーとして盛り上げてみてください。

SNS告知で注意する点は、共通の画像やブランドイメージ（素材）を渡してあげることになります。

文章は、個性になるのでそれぞれでよいですが、画像はブランディングに直結するので提供してあげてください。

Ｈさん
・懇親会で3代目の社長であることもわかりとても親近感がわきました。
記事サイトの運用を楽しみにしています。

文字フォント・色カラーを統一することがブランディングになります。価格には、有形と無形をセットにして考えるとさらに大きな世界が実現できます。

Ｉさん
・商品の企画や事業計画は、数値に分解することから始めてみてください。

ちなみに、ワインをビジネスにする場合には、免許なども必要になりますので、実現可能か否かも考える必要があります。

まずは、会社員でやっている業界・美容業界・ワイン業界など市場規模が右肩上がりの分野に入りこみ、ターゲットを掛け算します。

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