発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
売ってからつくるという思想は、なぜ企業価値を高めるのか
クラシコムから読み解くミニマム通販の未来
売れるかどうかわからないものを、先に大量につくる。
これはこれまでの大量生産モデルの前提でした。
しかし、いま企業価値を高めている会社ほど、逆の発想をしています。
それが「売ってからつくる」という思想です。
テスラも同様に“期待を資産化する”モデルです。
テスラはモデル3の発売前に予約金を集めました。
製造前に顧客の意思と資金を確保する。
これは単なる予約販売ではありません。
市場の期待そのものを財務価値へ転換するモデルです。
販売台数はトヨタより少なくても、時価総額は圧倒的。
資本効率の高さと、未来への期待値が評価された結果です。
売ってからつくるは、
在庫リスクを減らすだけでなく、
企業価値そのものを引き上げる可能性を持っています。
クラシコムに学ぶファンを先につくるは、
この思想をより本質的に体現しています。
それが株式会社クラシコム（北欧、暮らしの道具店）です。
クラシコムは、最初に商品をつくった会社ではありません。
最初に世界観をつくりました。
北欧のライフスタイルという思想やコンテンツを通して、
読者＝ファンを積み上げてきました。
つまり、
顧客を集めてから商品をつくる
というミニマム通販の王道を実践しているのです。
その結果どうなったか。
外部資金に頼らず、
利益率10％以上を維持し、
広告費率は売上の約7％程度。
ファンがいるから広告に依存しない。
共感があるから、無理に売らなくてよい。
これは単なるEC成功例ではありません。
感情設計された経済圏の実例です。
さらにANYCOLOR（にじさんじ）は、
ファンの熱狂を高利益体質へ転換しています。
デジタルコンテンツや予約グッズ中心の販売。
在庫リスクは極小。
営業利益率は30％超。
売上の約半分はコマース。
これは売れるとわかっているものだけを売る
構造です。
共通する本質
3社に共通するのは、
商品起点ではなく、顧客起点で設計している点です。
・先に関心を集める
・先にコミュニティをつくる
・先に期待を可視化する
そのうえで生産・提供を行う。
これが「売ってからつくる」モデルの核心です。
通販に置き換えると
これは大企業だけの話ではありません。
むしろ小さな会社こそ、
資金効率を高めるために必要な思想です。
最初に商品を完璧につくろうとしない。
まずは共感を集める。
テスト販売をする。
少量で検証する。
そして、ファンと共創しながら育てていく。
これからの通販は、
在庫管理の勝負ではなく、
感情設計の勝負です。
「売ってからつくる」とは、
単なる販売手法ではありません。
それは、
企業価値をつくる順番を逆転させる経営思想なのです。
そして、その最も美しい実装例が
クラシコムのような“ファンベース経営”なのではないでしょうか。
売上の前に、共感を。
在庫の前に、関係性を。
それが、
ミニマム通販が目指す未来のかたちです。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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