通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
全体像｜商品選定の3つのパターン
商品選定のプロセスは、事業の成功に直結する重要なステップです。
ここでは、商品がない場合のMVP（Minimum Viable Product）作成
他社の商品を扱う場合、そしてクラウドファンディングを経て本展開する場合の
3つのパターンについて、具体的なステップに分けて説明します。
パターン1｜MVPを自分で作る
1つ目のMVPを作るパターンについて
ステップ1
アイデア発想について
ニーズの特定
市場調査や潜在顧客のインタビューを通じて、解決すべき課題や未満足のニーズを洗い出します。
競合分析
同様の問題を解決しようとしている競合製品を調査します。そして、差別化ポイントを探ります。
手順｜コンセプト設計とプロトタイプ
また、ステップ2
コンセプト設計について
製品の基本機能の絞り込み
最小限の機能に絞り込み、顧客価値を提供できる部分を特定します。
プロトタイプ作成
簡易的なプロトタイプを作成します。そして、ユーザーからのフィードバックを収集します。
手順｜試作品開発とテストマーケ
ステップ3
MVPの開発について
試作品の開発
早い段階で試作品を開発します。そして、実際の使用感を確認します。
テストマーケティング
小規模な市場でテスト販売し、顧客からの意見を集めます。
手順｜改善してスケール計画を立てる
さらに、ステップ4
改善と調整について
フィードバック分析
得られたフィードバックを基に商品を改善します。
スケール計画の策定
成功を確認したら、本格展開に向けた計画を策定します。
パターン2｜他社の商品から始める
2つ目の 他社の商品から始めるパターンについて
ステップ1
市場調査について
ターゲット顧客の特定
より細分化されたターゲット市場を特定します。そして、そのニーズを理解します。
そして、人気商品のリストアップ
Amazon、楽天などの物販系プラットフォームで売れ筋商品を調査します。
手順｜供給元の確保と品質確認
なお、ステップ2
商品選定について
供給元の確保
ネットで卸売業者やサプライヤーを見つけ、在庫の安定供給が可能か確認します。
最初に身内で販売できる数を目安にします。
加えて、品質確認
サンプルを取り寄せ、品質を確認します。
手順｜商品ページと物流を整える
ちなみに、ステップ3
販売準備について
商品ページの作成
商品の魅力をアピールするためのコンテンツを準備します。
また、物流計画の立案
効率的な在庫管理と配送体制を整えます。
ステップ4
販売開始について
プロモーション計画: 効果的なマーケティング戦略を策定します。そして、販売を開始します。
パターン3｜クラファンを経て本展開する
3つ目のクラウドファンディングを通じてから本展開するパターンについて
ステップ1
準備とプランニングについて
プロジェクトの目的設定
クラウドファンディングの目的を明確にし、目標金額を設定します。
さらに、キャンペーン内容の検討
商品の魅力を最大限にアピールできるキャンペーン内容を考えます。
手順｜ページ制作とリワード設定
ステップ2
プロジェクトページ作成について
視覚的コンテンツの制作
魅力的なビジュアルや動画を準備します。そして、プロジェクトページに掲載します。
リワード設定
支援者に提供するリワードを設定し、その価値を明確にします。
手順｜事前告知からキャンペーン開始へ
そして、ステップ3
プロモーションと開始について
事前告知とプロモーション
SNSやメーリングリストを活用して、プロジェクト開始前に認知度を高めます。
なお、キャンペーン開始: プロジェクトを公開し、支援を呼びかけます。
手順｜資金運用と本格販売の計画
加えて、ステップ4
本展開準備について
資金運用と商品開発
集まった資金をもとに、製品の開発や生産を進めます。
ちなみに、本格販売の計画
クラウドファンディングで得た顧客フィードバックを基に、
販売戦略を調整し本展開に備えます。
まとめ｜N1を深掘りして感情価値を掴む
それぞれのパターンには独自のステップがあります。しかし、
共通して市場調査や顧客ニーズの理解が成功の鍵となります。
また、商品の選定は慎重に行い、計画を練り実行していきましょう。
さらに、市場調査や顧客ニーズの理解は、N1の一人を徹底的に深堀した方が
感情的な価値までわかってきます。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
なお、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
加えて、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
ちなみに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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