通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
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あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
書籍｜熱狂的なファンを生み出す世界観の作り方
イジヒン氏の著書『熱狂的なファンを生み出す世界観の作り方』
の概要を紹介しています。
また、この本は、SFやファンタジーといったエンターテイメント分野で
使われてきた「世界観」という言葉が、
現在ではマーケティングやブランディングにおいても重要視されています。
このような現状から世界観とは何か、どのように構築します。そして、
どう活用するかを、D2Cの視点から解説しています。
特に、魅力的なキャラクター、時間と空間の設定、
そして独自のルールといった要素が世界観を構成する上で不可欠です。
語源｜世界観という言葉のもともとの意味
まず、世界観という言葉は、かつては世界を見る視点や特定の見解といった、
辞書的な意味で使われていました。
例えば、私たちは世界観が違うと言う場合は、
根本的に世界の味方が異なり合意点が見出せない、という意味だったようです。
現在｜マーケティングとブランディングで重要視される
さらに、現在は世界観は単なる辞書的な意味や特定のジャンルの用語にとどまらず、
大衆向けの商品からマーケティング、ブランディングなど、
様々なシーンで重要視されるようになっています。
多くの企業が自社の世界観を作り上げ、活用することに力を入れています。そして、
他の業界とのコラボレーションを通じて
ブランドマーケティングを展開しているとのことです。
そして、新しい目線で商品をリブランディングするための問いであったのに対し、
世界観はそれをどうやって構築していくかという実務的な手法の段階にある、
と感じられると述べています。
定義｜架空の世界とそれを構築する世界設定
この本で主に扱われる世界観とは、
現実世界とは異なる次元や要素で作られた架空の世界、
そしてその世界を構築する「世界設定」を意味します。
要素｜キャラクター・時空間・設定の3つ
どのようにして世界観を構築するのでしょうか。
ソースでは、キャラクター、時空間、設定の3つが重要な要素として挙げられています。
特に、多くの人が世界観を考える際に、まず巨大な背景を思い浮かべがちです。しかし、
世界を構成する基本的な要素を組み立てていくことが重要です。そして、
中でもキャラクターの設計は不可欠だと述べています。
要素1｜感情移入を促すキャラクター設計
なお、魅力的なキャラクターは、観客が共感し引きつけられるための「感情移入」を促し、
物語や世界に長く浸ることを可能にします。
加えて、キャラクターに魅力がなければ、
物語の生命力はすぐに失われてしまうほど重要視されています。
手法｜What ifの仮定から設定を組み立てる
また、設定を考える際には、もし〇〇だったらどうだろうという
「What if」の仮定から始めることが推奨されています。
例えば、鬼滅の刃であれば、
「もし、『無限城』に継国縁壱が単独で挑みに来たら」
という仮定から始まります。
ちなみに、このような現実にはありえない物語の「仮定」を読者や観客に理解させ、
すんなり受け入れさせることが非常に重要になります。
また、そうすることで、観客は新しい世界にスムーズに入り込むことができるのです。
活用｜世界観が巨大なファンダムを生み出す
最後に、作られた「世界観」はどのように活用されるのでしょうか。
さらに、世界観が巨大なファンダムを生み出す力を持つことに触れています。
このように、世界観を単なる背景ではなく、物語やビジネスにおいてファンを獲得します。そして、
成功するための実践的な手法として捉えてその構成要素や考え方について解説しました。
応用｜D2Cは開発秘話や社会性から世界観が生まれる
D2Cでは商品開発の秘話が社会性や地球課題の問題に取り組んでいるなどがあれば
世界観が生まれやすくなります。
今回はこの本の中でキャラクター、時空間、設定の3つが重要で
さらに、「What if」の仮定から始めて作成することをぜひ、学びとってください。
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ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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