通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜資料のヘソを読み解く3つの問い
検索すると良く見つかるPDFなどの資料も
「誰に」
「他とは違うどんな価値を提供し」
「どんないいことをもたらすか︖」
の箇所を言語化でまとめてみると
良く解像度を上げて資料のヘソを読み込むことも可能です。
原理｜BtoBでも原則は変わらない
商品・サービスを売るのも、⾃分⾃⾝を売るのも原理原則は同じです。
また、それはＢtoＢも同様です。
「誰に」
「他とは違うどんな価値を提供し」
「どんないいことをもたらすか︖」
です。
題材｜ヘッドミントの加盟募集資料
さらに、価値あるものを、必要とする⼈に提供する商品・サービスを売る原理原則に
ＢtoＢの加盟店に関する資料も当てはめて考えていきます。
そして、ヘッドミントのフランチャイズ加盟募集資料から読み取れる
Product Market Matching（PMM）の原理を解説していきます。
問い1｜誰に売るのかを読み取る
1. 誰に売るか（ターゲット）
ヘッドミントは20代後半から40代の男女をターゲットにしています。
なお、この顧客層はリラクゼーションサービスに対する支出意欲が高く
安定した消費力を持っています。
加えて、顧客データによると、月間の来店人数は
400人から500人で、男女比はほぼ半々です。
ちなみに、この明確なターゲット設定は、サービスの内容やマーケティング戦略を
定める上での基盤となります。
問い2｜どんな価値を提供しているか
2. どんな価値を提供するか（バリュープロポジション）
ヘッドミントはドライヘッドスパという特定の
高単価サービスを提供しています。
また、これにより、一般のリラクゼーションサービスと差別化を図っています。
さらに、供給が限られているため、地域内での独占的な地位を
確立しやすいというメリットもあります。
特徴｜自由度の高いフランチャイズ設計
また、加盟店に対しては、独自ブランドでの店舗運営を可能とするなど、
自由度の高いフランチャイズモデルを提供しています。そして、
これが大きな価値となっています。
問い3｜どんな良いことをもたらすか
3. どんないいことをもたらすか（影響）
顧客に対しては、高品質なリラクゼーション体験を提供します。そして、
日常のストレスからの解放や健康の促進を図ることができます。
支援｜SEOと集客の後押しがある
一方で、フランチャイズ加盟者には、事業運営の自由度を高く保ちつつ、
強力なブランドバックアップとしてのSEO支援や
マーケティングの集客支援を提供します。それによって、
ビジネス成功の可能性を高めています。
これにより、加盟者は安心して事業を展開することができます。そして、
経済的なリターンも期待できます。
整理｜PMMの原理から見えること
ヘッドミントの事例を通じて、
PMMの原理は明確なターゲット市場の設定、
独自の価値提供、そしてその価値がもたらす
具体的な利益に注目することができます。
そして、商品やサービスが市場で成功するための基盤を
築くことができるということがわかります。
これらの要素は、商品やサービスの市場適合性を高めます。そして、
持続可能なビジネスモデルを構築する上で欠かせない要素です。
実践｜生成AIで抜き出しを効率化する
なお、このような方法で自分以外の資料も読み取って活用してみてください。
加えて、まとめたり抜き出しにはチャットGPT4でファイルをアップロードして
プロンプトを事前に書いていた設定で抜き出してみます。
さらに詳しく学びたい方へ
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通販専門のコンサルティングって何？
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通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
さらに、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
そして、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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