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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
マーケティングの視点から、「まるでこたつ」という製品に対して、
STP分析による市場規模試算と強みの抽出を試みた
戦略的アプローチを考察してみます。
1. STP分析
(1) セグメンテーション (Segmentation)
「まるでこたつ」が想定する市場は、次のような軸で切り分けることが可能です。
地理的要因
日本を中心に、冬季に寒さ対策が求められる地域。特に関東以北や標高の高い寒冷地帯を想定。
人口統計的要因
30代〜50代のファミリー層、単身世帯、共働き夫婦、高齢者世帯。
心理・行動要因
省スペース志向：狭い部屋やマンション暮らし、転勤などで大型家具を敬遠する層
健康・快適志向
冷え性、節電志向、安全性に関心が高い層
ライフスタイル対応
テレワーク増加による在宅時間の増加により、手軽な暖房ソリューションを求める層
これらを踏まえ、「まるでこたつ」は手軽な暖房ソリューションで足のつま先の冷え性の
顧客層を狙い打つことが可能です。
(2) ターゲティング (Targeting)
上記セグメントから、最も効率的にアプローチできるターゲットは次の通りです。
若年〜中堅社会人層（30〜40代）
都心部でマンション暮らし、あるいは社宅や転勤がある管理職クラス
テレワークや在宅勤務でリビング・ダイニングを多目的空間として活用中
既存の暖房器具はあるが、スポットでの快適性UPが欲しい層
製品価格帯を許容できる中所得〜高所得層
シニア層（50代〜60代）
従来こたつ愛用者だが、家族構成変化（子供の独立）で
宅スペースや使い勝手の改善要望がある世帯。
健康面（冷えや節電、安全面）を重視し、簡便性を求める層
(3) ポジショニング (Positioning)
「まるでこたつ」は、「こたつのような暖かく囲まれた空間」を、
よりコンパクトかつ省エネ、安全、汎用性の高い製品として再定義できまます。
既存のこたつとの違い
設置・収納が容易で、自由な場所にフィット
他の暖房器具との違い
体全体を包み込むような心地よさとコミュニケーション空間の創出
リビングで家族談笑、テレワーク中の足元を温めるなど
ブランドメッセージ
手軽に“こたつ的な温もり”をどこでも享受できるライフスタイル提案
このポジショニングにより、忙しい現代人や、住環境に制約がある生活者の
理想的な暖かい空間や部位に特化した問題を解決する具現化する存在として際立ちます。
2. 市場規模の算出（概算イメージ）
日本の世帯数：約5,000万世帯弱（総務省統計）
こたつ所有率は過去データから30〜40%程度と仮定。
まるでこたつのターゲットであるこたつ代替需要＋新規需要層を全世帯の10%として仮定すると、
約530万世帯が潜在的な購入検討層になり得ると想定できる。
この530万世帯全てが購入することは非現実的ですが、
初年度1〜2%を獲得できれば5万〜10万世帯、
それにより年間約5〜10億円規模（1世帯あたり1〜2万円程度と仮定）の市場が
初期段階で望める可能性があります。
さらにブランド認知度拡大や機能拡張（デザイン違い、付加サービス）により、
このスケールは倍増の余地もあります。
足元の冷えを解消した女性や男性にもターゲットになり、電気代が高騰している今の時代に
あっています。
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