発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
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【共創価値を科学的にする】こと
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あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
多くの人は、仕事を安定させるために追うことを選びます。
営業を強化し、発信量を増やし、実績を並べ、常に動き続けます。
それは一見すると正しい努力に見えますし、
実際に短期的な成果につながることもあります。
しかし、その構造に入った瞬間から、仕事は「取りにいくもの」になります。
止まれば不安になり、動かなければ減ってしまう気がし、
評価され続けなければ存在価値が揺らぐ。
こうして、安定を求めたはずなのに、
常に不安と隣り合わせの状態に入ってしまいます。
これは能力の問題ではありません。足りないのはスキルや経験ではなく、
「構造設計」です。追う側に立つ限り、常に比較の中に置かれます。
価格、実績、露出、フォロワー数。
土俵が比較である以上、優位性を保つために走り続けなければなりません。
その結果、いつの間にか選ばれるための自分を演じるようになります。
本来の思想や価値観よりも、市場に合わせた発信が優先されるのです。
ここでファンマーケティングの視点が重要になります。
ファンを増やすとは、好かれようとすることではありません。
構造を「比較」から「共鳴」に移すことです。
つまり、不特定多数に選ばれようとするのではなく、
特定の価値観に深く刺さる状態をつくることです。
そのために必要なのは、テクニックの強化ではなく、思想の明確化です。
何を大切にしているのか。何をやらないのか。どんな未来を望んでいるのか。
この軸が一貫しているとき、人は安心します。
この人はぶれないと感じるからです。
この安心感が、信頼に変わり、やがてファンになります。
ファンが生まれる構造は、三段階で整理できます。
第一に「思想の提示」。ノウハウではなく、視点や判断軸を示します。
第二に「継続的な一貫性」。発信や行動にぶれがないことが確認されます。
第三に「自己投影」。読者が自分の価値観を重ね、「この人と進みたい」と感じ始めます。
ここまで来ると、営業は主役ではなくなります。
依頼は“取りに行くもの”ではなく、“自然に集まるもの”へと変わります。
価格比較も起きにくくなります。
なぜなら、比較の土俵ではなく、共鳴の関係性が成立しているからです。
追う構造では、努力量が価値になります。
惚れられる構造では、一貫性が価値になります。
量ではなく深さ。露出ではなく思想。
この再設計こそが、ファンマーケティングの本質です。
営業をやめることが目的ではありません。
比較から降りることが目的です。
比較から降りたとき、はじめて「あなたである理由」が残ります。
追い続けて選ばれるのか。それとも、共鳴を育てて選ばれるのか。
どちらが正しいという話ではありません。
ただ、どの構造に立つのかによって、未来の景色は大きく変わります。
あなたは、どの構造の上で、自分の価値を育てていきたいですか。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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