発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
うちみたいな中堅通販には、需要予測AIなんて、まだ早いんじゃないですか
クライアントとの月次ミーティングで、こんなお声をちょうだいすることが、
最近増えてまいりました。
ところが、IDC Japanの最新調査を読みますと、
国内のAIシステム市場は2024年の1兆3,412億円から、
2029年には4兆1,873億円へと、5年で3.1倍に拡大するという予測が出ております。
年平均成長率は25.6%。
さらに、日経クロステックは
ワークマンが全900店に展開するAI発注の威力と題して、
発注業務時間が1日30分から2分（93%削減）へと激変した事例を報じています。
Commerce Innovationの調査でも、
約6割の大企業がエージェンティックコマースの導入を検討し、
その64.4%が3年以内の実装計画を持つ、という現実が明らかになりました。
私が現場で見ている景色も、まさにそうなのです。
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▼ いま、在庫の現場で起きていること
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多くの経営者様は、いまも「不良在庫」を死に金として
帳簿に置いたままにしていらっしゃいます。
ところが、需要予測AIが本格稼働した競合の現場では、
すでに数字が動き始めています。
ストライプインターナショナルは、値引き率14ポイント
改善・粗利益2倍・仕入れ350億円削減を事業計画に掲げ、
ECと実店舗の在庫統合に踏み出しました。
化粧品ECのある事業者は、在庫回転率1.5倍・欠品率60%削減を実証しています。
「死に金」を抱え続ける限り、3年後には──
・同じ商品で粗利率で負け
・運転資本回転日数で負け
・機会損失で負け
優良在庫があちらの「予測駆動キャッシュ」に、
静かに置き換わっていく未来が待っております。
まずは仕入れ予算の3%を需要予測AIの”固定枠”化し、
月1SKUで「予測精度90%超」を実証するサイクルを回し始めましょう。
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▼ ベルトコンベア理論との接続
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ここで、私が常々お伝えしている
100日ファン化計画との接続を、ご紹介させてください。
Day 1〜30
新規顧客接点（初回オファーの先行確保在庫）
Day 31〜60
F2接点（リピート喚起のバンドル在庫）
Day 61〜100
VIP接点（限定・先行販売のコンシェルジュ在庫）
この3ステージそれぞれに、需要予測AIと、
人間の経験則を1組ずつ仕込んでおく。
これだけで、欠品ショックにも値引き圧力にも揺るがない、
キャッシュエンジン型の経営基盤へと、静かに育ってまいります。
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▼ 今日のメッセージ
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在庫は「持つかどうか」ではなく、
「いつ・いくつ・誰のために持つか」をAIと共に
1日単位で具体化する時代に入りました。
次の四半期計画から、需要予測AI予算を
経営計画書の”固定行”に書き加えてみてください。
それだけで、在庫の終焉という大きな潮流の”勝つ側”へ、
静かにシフトしていけます。
御社のキャッシュフローが、また一段と強くなる1日になりますように。
診断のクイズはこちらになります。
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売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
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これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
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東洋経済オンライン掲載 記事
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