通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜中期経営計画をどう読むか
企業の未来予想が描かれている中期経営計画の読み解き方について
企業の中期経営計画は、将来の成長やビジョンを描くための重要な指針です。
この計画を理解することは、企業が目指す方向性や成長戦略を把握するために不可欠です。
課題｜数字と用語で意図が掴めない
経営者やビジネスリーダーの中には、
中期経営計画をどのように読み解けばよいのか分からない方も多いでしょう。
具体的な数字や専門用語が多く、計画全体の意図をつかむのは容易ではありません。
たとえば、資生堂がTSUBAKIを売却した理由を知りたいという方がいるかもしれません。
このような具体的な事例を通じて、企業の戦略的な意思決定を理解することができます。
誤解｜単なる予測計画ではない
多くの人は、中期経営計画を単なる売上予測やコスト削減の計画と捉えがちです。
しかし、実際にはそれ以上の意義があります。
計画は、企業のビジョンやミッションを
実現するための具体的なステップを示しているのです。
視点｜注目すべき4つのポイント
中期経営計画を読み解く際には、
以下のポイントに注目することが重要です。
1.ビジョンとミッション
企業が何を目指しているのか、
どのような価値を提供しようとしているのかを確認します。
2.成長戦略
新規市場開拓、製品開発、M&Aなど、
企業が成長するための具体的な戦略を読み取ります。
3.財務目標
売上高、利益率、コスト削減目標など、財務的な目標を理解します。
4.リスク管理
リスク要因とその対策についても確認します。
手順｜読み解くための4ステップ
中期経営計画を読み解くための具体的な方法を以下に示します。
1.全体像の把握
計画の概要を理解します。そして、企業のビジョンやミッションに焦点を当てます。
2.詳細の分析
成長戦略や財務目標を具体的に分析します。
3.実行計画の評価
各ステップの実行可能性を評価します。そして、リスク管理の視点も忘れないようします。
4.事例の学習
他の企業の中期経営計画やその成功事例を参考にします。それによって、より具体的な理解を深めます。
事例｜資生堂のTSUBAKI売却
では、資生堂がTSUBAKIを売却した理由を読み解いてみましょう！
資生堂がTSUBAKIを売却したのは、ブランドポートフォリオを見直します。そして、
コアビジネスに集中するためです。
これにより、資生堂はより戦略的な成長を目指すことができます。
疑問｜なぜ人気ブランドを手放したか
多くの人が、「なぜ資生堂は人気ブランドを手放したのか？」と疑問に思うでしょう。
特に、TSUBAKIは日本国内外で人気があり、売上も堅調だったからです。
このような戦略的な決定は、他の企業でも起こり得ます。
例えば、ある企業が人気製品を売却します。それによって、
コアビジネスに集中します。そして、さらに成長を目指すことができるのです。
解釈｜全体の成長戦略として捉える
一般的には、人気ブランドを手放すことはネガティブに
捉えられることが多いです。しかし、資生堂のケースでは、
全体的な成長戦略の一環として理解する必要があります。
資生堂は、コアビジネスである高級化粧品やスキンケアに集中します。それによって、
ブランド価値を最大化しようとしています。
TSUBAKIの売却は、リソースを効率的に配分します。そして、
より高い収益性を目指すための戦略的な決定です。
応用｜同じ戦略を採る際の3つの注意
他の企業も同様の戦略を採用する際には、
以下の点に注意することが重要です。
1.コアビジネスの再評価
自社の強みと市場でのポジションを再評価します。そして、集中すべき分野を明確にします。
2.ブランドポートフォリオの見直し
各ブランドのパフォーマンスを評価します。そして、戦略的な売却やリストラクチャリングを検討します。
3.長期的な成長戦略の策定
短期的な利益にとらわれず、長期的な視点で成長戦略を策定します。
これらのアプローチを通じて、
企業は資生堂のように戦略的な成長を実現することができます。
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
また、追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
