発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
昨日の診断のクイズはこちらになります。
あなたの事業はいまどの段階？
1. イントロダクション
特定の媒体に依存する手法は、プラットフォームの規約変更やアルゴリズムの変化に脆弱です。
今回提案する設計図は、マーケティングの本質である「人間心理」と、
現代の武器である「AIの演算能力」を掛け合わせ、
媒体を問わず適用できる普遍的な形式に昇華させています。
2. 各フェイズの詳細解説
【Phase 1】
コア・ストラテジー戦略の言語化とDNAの構築
全ての出発点は「言語化」にあります。AIは優れたツールですが、
入力される戦略（マスターデータ）の解像度が低いと
出力されるクリエイティブも凡庸なものになります。
マスターデータの構築
ターゲットの深い悩み（インサイト）、商品が提供する究極のベネフィット
そして競合に対する圧倒的な差別化要因を一つのデータセットにまとめます。
ファネル・デザイニング
顧客が「認知」してから「熱狂的なファン」になるまでのステップを設計します。
ここでは、どのタイミングでAIを活用し、どのタイミングで人間が介在するかを明確にします。
【Phase 2】
アセット・エンジニアリング
心理学に基づく素材生成
このフェイズでは、Phase 1で定義した戦略を「目に見える形」に変換します。
アテンション・フックの量産
現代の消費者は、最初の数秒で自分に関係があるかどうかを判断します。
AIを用いて、心理的トリガー
恐怖、好奇心、利得などを引くフックを数百パターン生成し、テストの準備を整えます。
ストーリーテリングの実装
間違い型「ビフォーアフター型」など、人間が本能的に
引き込まれるシナリオ構造をAIに学習させ、感情を動かす台本や記事を作成します。
これにより、制作者のスキルに依存しない高品質な素材供給が可能になります。
【Phase 3】
エコシステム・デプロイ
インフラ構築と精密配信
生成したアセットを、効率的にターゲットへ届けるための「箱」と「道」を作ります。
コンバージョン・インフラ（LP/サンクス）
AIによるLP作成は、単にデザインを作るだけでなく、
ユーザーの離脱ポイントを予測した構成案を作成します。
ターゲットの最適化: キーワード検索やURL収集GPTを活用し、
「今すぐ客」がどこに集まっているかを特定します。
AIによるオーディエンス分析は、人間では気づかないような意外な
親和性を持つターゲット層を発掘します。
この続きは明日以降お伝えします。
この一般化された設計図は、現在のYouTube広告運用を強化するだけでなく、
将来的に新しいSNSや広告プラットフォームが登場した際にも、
そのままテンプレートとして機能します。
変化の激しい時代において、変わらないマーケティングの原理原則と
進化し続けるAI技術を融合させたこのモデルこそが、
ビジネスを継続的に成長させる羅針盤となります。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
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※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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