通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
事例｜MTGのシックスパッドを分析する
また、株式会社MTG「シックスパッド」の成功要因と更なる展開提案を共有します。
さらに、大学の流通論の課題になります。
そして、流通視点から分析
MTGの「シックスパッド」が成功した背景には、
次の流通戦略が効果的に機能していた点が挙げられます。
要因1｜商品価値を明確にした
商品価値の明確化とブランドポジショニング
シックスパッドは「自宅で手軽にトレーニング」というニーズに応える製品として、
運動不足や忙しい現代人をターゲットにしました。
なお、この明確な価値提案により、消費者の購買心理を捉えました。
要因2｜販路を多様化した
販路の多様化と認知拡大
オンライン通販やテレビショッピング、家電量販店など複数のチャネルを活用します。そして、
ターゲット層に効率よくリーチしました。
特にテレビショッピングではビジュアルでの
効果訴求が購買意欲を高める要因となりました。
要因3｜著名人起用で信頼を得た
インフルエンサーマーケティング
著名人やスポーツ選手の起用により、製品の信頼性が向上しました。
口コミやSNSを通じた拡散がブランディングをさらに強化しました。
要因4｜保証で購入ハードルを下げた
アフターサービスや保証の充実
高価格帯商品における購入ハードルを下げるための保証制度や、
ユーザーサポートが消費者の安心感を高めました。
提案1｜パーソナライズを強化する
更に売れるための提案としては、
パーソナライズ戦略の強化
シックスパックを使用したトレーニングプログラムやアプリ連携の強化により、
個々のユーザーの目標に合わせたパーソナライズされたアプローチを提供します。
たとえば、体脂肪率や筋力レベルに応じた最適な使用頻度や負荷を推奨する機能を
アプリ内に導入します。そして、習慣化を促進します。
提案2｜サブスクで安定収益を作る
サブスクリプションモデルの導入
デバイス販売に加え、専用ジェルパッドやトレーニングプログラムを
定期購入できる仕組みを構築。加えて、安定収益化と顧客リテンション向上を目指します。
また、ユーザーコミュニティを形成します。それによって、
製品を軸にしたファンエコシステムを構築します。
提案3｜女性とシニア層に広げる
ターゲット層の拡大
現在の主力ターゲットである20～40代男性に加え、
ダイエットや健康管理を目的とする女性市場やシニア層への訴求を強化します。
高齢者向けには、軽度の筋力維持を目的とした製品のバリエーションを追加します。
提案4｜海外市場を開拓する
海外市場への展開強化
健康意識が高まっている海外市場、特にアジアや中東の富裕層向けに
専用ラインやプロモーションを展開します。
ちなみに、現地のニーズに合わせたローカライズ戦略を採用し、販売網を強化します。
提案5｜ファンネルを再設計する
カスタマーファンネルの再設計
潜在顧客を効率的に取り込むため、オンライン広告からランディングページ、
商品購入までの導線を最適化します。
特にリターゲティング広告やメールマーケティングを活用して、
購入未決定層を囲い込む施策を強化します。
提案6｜環境配慮で新たな価値を出す
環境配慮型製品の投入
サステナブルな社会への対応として、
ジェルパッドのリサイクルプログラムや環境負荷の少ない製品設計をアピールします。
また、環境意識の高い消費者層への新たな価値を提案します。
これらの施策により、MTGのシックスパッドは
既存市場のシェア拡大と新規市場の開拓を同時に実現します。そして、
さらなる成長を遂げることが期待できます。
上場企業のIRを確認すると更なるヒントがあります。
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通販専門のコンサルティングって何？
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通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
そして、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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