今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座の事務所より
勉強会で得た仮想通貨と億り人の話
また、本日は、自身の勉強会で終日
時間を費やしました。
2018年の最初のセミナーを受けたのです。しかし、
やはり、刺激がありとても参考になりました。
さらに、仮想通貨の話は参入はしてませんが
やはり興味深い内容でした。
そして、今流行の「億り人」についてのお話も
とても参考になりました。
なお、私の意見では税金をしっかり支払う
ことが出来る方しか難しいという考えに
なります。
本題へ
プラットフォームを制する経営者の強み
加えて、ネット通販においても、プラットフォームを
仕切れる方はとても経営者として素晴らしいと
思っています。
アマゾンのFAB（出品者様の商品を保管、管理するA.
在庫保管手数料（商品サイズ［体積］・保管日数で日割計算）と、販売時の出荷・梱包・配送に対して課金されるB.
配送代行手数料（個数および重量にて計算）の2つからなり、
FBAをご利用いただくことで国内への配送料も追加負担もないと
いうアマゾンに寄与したモデルもあります。
ちなみに、単品のネット通販だけではなく、
物販という範疇においてもとても
ビジネスチャンスがあると考えています。
また、ある意味丸投げ的に利益を確定させることも可能
なのがアマゾンのFAB（アマゾンプライム）になります。
FBA出荷代行というソリューションモデル
さらに、店舗で仕入れた商品をアマゾンのFBAで販売する
出荷代行業も大手の通販会社のビジネスモデルでいう
所のソリューションモデルです。
そして、いかに横持ち便のコストを下げるかがとても
重要でその総括レップをすることで生態系を
仕切っているベンチャー企業があることがわかりました。
なお、今後、プラットフォームを仕切ることでとても
有益なビジネスモデルになることが容易に想定できます。
プライム会員を軸にしたAmazonの戦略
加えて、アマゾンの近年の動きは、
プライム会員という“優良顧客”を軸に
成長を加速させようとする戦略が明確です。
プライム会員向けの特典・サービスである「Amazonプライム」
の充実に加え、2016年4月からはプライム会員以外の
送料が有料化されるなど、
プライム会員の優位性はさらに強化されました。
マーケットプレイスの仕組みを整理する
ちなみに、マーケットプレイスとは
インターネット上に存在する物の売り手と買い手が自由に
参加できる取引市場のことを指します。
また、これは多くの企業間での電子商取引（B2B）を実現させるもので
「e-マーケットプレイス」とも呼ばれたりまします。
さらに、言い方を変えるとマーケットプレイスとはAmazonからではなく
一般の出品者や店舗が販売・配送する仕組みのことでここに着眼
したビジネスモデルが多数存在するのです。
FBA活用をお勧めする4つの理由
私の考えでは、戦略的にアマゾンのFBAを利用させることをお勧め
します。
理由１
アマゾンがＰＰＣ広告しているので上位表示がされやすい
また、理由２
理由１の結果、検索エンジンにヒットしやすい
理由３
価格競争に突入することがない
ただし、独占販売契約を締結することが前提
理由４
手間が発生せず、丸投げが可能
上記１から４の結果、利益が約１５％から２０％近く
残るのでモデルとしては成立します。
楽天は女性・Amazonは男性という違い
そして、他社のプラットフォームに相乗りするには
価格比較されないアマゾンはとてもねらい目です。
なお、理由は、
楽天＝女性
アマゾン＝男性
のお客様が多いことからも言えます。
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