通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
あなたにも出来る！売れるモノの見つけ方は！
切り口1｜不満や悩みの種を解決する
1. お客様の不満や悩みの種を解決する
顧客が感じている不満や悩みの種を解決することは、
人が欲しがる商品を開発する上でもっとも効果的です。
「不」の解消がとても重要
不の解消はとても重要です。
不安・不備・不快・不平・不運・不意・不眠・不明・不足・不可など
から始まることの解決策です。
共通する不満は注目に値する
このように、既存の商品に共通する不満に気づいたときは、
注目に値する価値があります。
自分が日常的に感じている「悩み」や「不満」を意識します。それによって、
次の収益性の高い商品アイデアが生まれるかもしれません。
事例｜不満買取センター
その昔、不満買取センターでは、不満を投稿していただくと
ささやかなお礼としてポイントを差し上げるというサービスがありました。
このように「不」の解消は重要です。
切り口2｜熱狂的なマニアにアピールする
2. 熱狂的なマニアにアピールする
消費者が特定の業界や趣味に熱中している場合、
彼らは欲しいと思う商品を手に入れるためにお金をかけます。
購買意欲が潜在的な可能性を示す
この購買意欲は、製品や製品群の潜在的な可能性を
評価する際の重要な要素となります。
ゴルフやクルマなどの趣味も熱狂的なマニアがいます。
切り口3｜自分の情熱や経験をコンテンツ化する
3. あなたの個人的な情熱や仕事の経験をコンテンツ化する
自分の興味やノウハウに基づいてニッチな分野のユニークな商品を作り、
販売します。それによって、非常に大きな利益を得ることができます。
例えば、自分のブランドを構築する方法
専門知識は真似できない優位性になる
自分の専門知識をオンラインビジネスに生かすことは、
簡単には真似できない優位性を持って市場に参入するための賢い方法です。
切り口4｜トレンドをキャッチする
4. トレンドをキャッチする
いち早くトレンドを察知することは、新規事業にとって
大きな勝利を意味します。他社に先駆けて市場に参入します。そして、
リーダーとしての地位を確立することができるからです。
「ブーム」と「トレンド」の違い
ブームとトレンド、この二つの言葉は
時々交換可能に使用されることがあります。しかし、
実際には異なる意味を持っています。
ブームは、
時間の経過とともに一時的に非常に人気が出る現象や物事を指します。
例：あるアイドルや商品が短期間で非常に人気になること。
特徴：短期間でピークに達し、その後は人気が下がることが多いです。
トレンドは
長期間にわたり継続的に人気があるものや、
社会全体での変化の方向性を指します。
例：健康志向や環境保護といった長期間にわたる消費者の価値観の変化を指します。
また、特徴：長い期間にわたり、徐々に影響を与え、変化していくものです。
まとめ｜持続性と影響の仕方が違う
簡単に言えば、「ブーム」は瞬間的な火花のようなもので、
「トレンド」はゆっくりとした流れのようなものです。
どちらも社会や市場に影響を与える要因となります。しかし、
その持続性や影響の仕方に違いがあります。
さらに、ここでは４つの切り口を解説させて頂きました。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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