発信することで、小さな会社でも
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「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
最小コミュニティ＝“29人＋1人の伝道師”を、根拠と運用までやわらかく深掘りします。
まずは“ゆるい友だち40名”を集め、
そこから1名の熱狂的ファンを明確化する設計が示されていますので
（＝最小コミュニティの原型）、その上で29人という
実務目安を売れる通販指数から逆算して導きます。
小さく検証しながら信用と共感を先に作るためです。
まずはSNS等の“ゆるい友だち40名”に対して
アンケートや座談会で温度感・価格感を測り、感情価格決定法で方向性を固めます。
この段で1名の熱狂的ファンをターゲットとして明確化。
焦点が曖昧だとプロダクトもメッセージもブレて、重要なフィードバックを取り逃がします。
指数で合格ラインを可視化し、“29人＋1人”の“核”で立ち上げる
こう置き換えると、少数でも再現性ある起点になります。
根拠は売れる通販指数
＝（いいね数×販売予定単価）÷紹介者総数。
2000以上で合格という基準が示されています。
WHAT NEXT（次は？）—「29人＋1人」運用設計
1) “29人”の意味（指数からの逆算）
例：紹介者＝40名、予定単価＝2,750円の場合
必要な「いいね／賛同」人数 ≒ (2000×40)÷2750 ≒ 29人
→ 指数が約2,909で基準クリア。
原典の例でも、40名のコミュニティで25件の賛同×4,000円＝指数2,500
と合格判定の考え方が示されています（合格ライン2000）。
→ よって価格帯や母数に応じて“賛同者の必要人数”が決まるため、
29人は“中価格帯×40名テスト”の実務目安として合理的です。
2) “1人の伝道師（熱狂的ファン）”の役割
開発同伴者
意思決定に迷ったら“その人ならどう言うか”で方向を揃える → ブレ防止。
最初のUGC発信者
ULSSASの最初の「U（UGC）」と「L（Like）」を点火する起爆剤。
検証の精度向上
鮮度の高い定性フィードバックを高速にもらえる“窓口”になる。
広すぎるターゲットでは質の高い示唆が散ります。
3) 立ち上げの実務フロー（7日間スプリント）
母集団40名を確定（既存顧客・取引先・SNSフォロワーの“ゆるい友だち”でOK）。
感情価格決定法の4問で価格レンジと期待値を回収。
LPや投稿のコンセプト試投→いいね数をカウントし指数を試算（2000以上なら次へ）。
最も濃い反応者を「1名の熱狂的ファン」として
伴走招待（試作品先行、ネーミング参加など）。
座談会／アンケートで“なぜ刺さったのか”を深掘りし、コピーと体験導線を磨く。
ULSSAS導線（UGC→いいね→検索→購入→拡散）を前提に、
初期UGCの設計投稿を一緒に作る。
目安：“賛同29人＋伝道師1人”が見えたらMVPへ
（指数≥2000を満たす想定ライン）。
4) 具体ツールとKPI
施策：SNS試投→座談会→簡易LP→カート（小ロット）
KPI：
定量＝「賛同数（いいね/コメント）」「指数（≥2000）」「初期購入率」
定性＝「刺さった理由3つ」「不安点3つ」
リスク回避：ターゲット不明はブレ・コスト増・示唆希薄に直結。
常に“1名の顔”に戻して意思決定。
原典の最小構成は「ゆるい友だち40名」→「1名の熱狂的ファン」。
ここに売れる通販指数を重ねると、
中価格帯では“賛同約29人＋伝道師1人”が“小さく確かに始める”現実的ラインになります。
ULSSASを踏まえ、伝道師のUGCを起点に“いいね→検索→購入→拡散”
の流れを最小単位で回し、指標が2000超えたらMVPへと進めてまいりましょう。
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