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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
まず大切なのは、
惚れ通DXはモノ単体の原価で完結する設計ではない、という点です。
確かに、売価2,000円 × 原価率30％ ＝ 原価600円
という設計自体は、通販ビジネスとして成立ラインにあります。
ただし、この600円を
・中身原価
・製造費
・包材
だけで使い切ってしまうと、惚れ通DXの本質である「体験」と「関係性」
を入れる余白がなくなります。
惚れ通DXが目指すのは、「安く作ること」ではなく
価格以上の意味を感じてもらう状態を設計することです。
もし惚れ通DX前提で原価を分解するとしたら？
原価600円を、次のように捉えてみてください。
中身原価・製造原価：350〜400円
包装・同梱物：100〜150円
惚れ通DX用コスト（体験設計）：50〜100円
ここで重要なのは、
惚れ通DXのコストは広告費の代替だという考え方です。
たとえば
・ストーリーカード
・QRでつながる体験導線
・購入後の行動を促す一言メッセージ
これらは1つ1つは数十円でも、
「安く買った商品」から
「意味のある選択をした体験」
へと価値を変換します。
広告費でCPAを上げる代わりに、
原価の中に“惚れる仕掛け”を内包する。
これが惚れ通DXの発想です。
実現可能性はあるのか？
結論から申し上げると、十分に実現可能です。
理由は大きく3つあります。
① 原価600円は「十分に設計できる水準」
2,000円商材で原価率30％は、
D2C・通販の世界では“攻めすぎでも守りすぎでもない”ラインです。
特に
・初回単品
・体験設計込み
であれば、LTV前提で十分に意味を持ちます。
② 惚れ通DXは「固定費を増やさない」
惚れ通DXの多くは
・一度設計すれば使い回せる
・データ化・テンプレ化できる
ため、変動費ではなく半固定費的に効いてきます。
結果として
・リピート率
・紹介
・NPS
が上がり、広告費依存が下がっていきます。
③ 高価格化への橋渡しになる
2,000円はゴールではなく、惚れ通の入口価格です。
ここで
「このブランド、なんか違う」
「この人たち、ちゃんと考えてる」
と感じてもらえれば、
3,980円
6,600円
定期・限定企画
へ自然につながっていきます。
売価2,000円・原価600円は、
惚れ通DXを仕込むには、実はちょうどいい価格帯です。
・原価を削るより、意味を足す
・広告費をかけるより、関係を育てる
・売切りより、次の会話をつくる
この視点で設計すれば、
原価率30％は制約ではなく、
惚れ通DXを成立させるための最適条件になります。
次の一歩としては、
600円の中に、どの“惚れポイント”を入れるかを
1つだけ決めるところから始めてみてください。
そこが、DX設計の起点になります。
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