こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
また、専門家になるとどんどん見込み客の声が入って
こなくなります。
さらに、私自身の企画のコンセプトを
考える場合も例外ではありません。
企画者とのやり取りをそのまま公開する
例えば、企画を一緒に考えている方との
やり取りです。
恥ずかしいですが・・・
専門用語は見込み客に伝わっていない
専門的なイメージがする言葉として
通販
物販
EC
OEM
などのワードがあります。
「通販」という言葉が与える印象とは
また「通販」のワードの印象としては
・資金がかかりそう
・そもそも言葉を知らない
・敷居が高そう
です。
初心者が入りやすいのはネット媒体
そして、通販の販売媒体はネット、ラジオ、TV、チラシとあると伺いました。しかし、
一番小資本で初心者でも取り掛かれそうなのがネットだと思います。
次に、ネットショップをフックにして、資金力や体制が整ってから、
TVやチラシなどのノウハウを伝えられては
どうかと思ったのです。しかし、いかがでしょうか。
見せ方は差別化しつつ振り切らない
そうすると、HPやデザイン、
プロフィール写真は通販塾との差別化で柔らかな感じにしつつ、
女性に振り切らないほうが良いかと思います。
ペルソナは実在の知人で具体化する
加えて、サロンのペルソナですが共通の知人で言うと、
〇〇さん、△△さんあたりが必要とされている
ノウハウで、リリースしたら多分買いますｗ
〇〇さん
メイクをお仕事とされています。しかし、オリジナル商品がほしいと思っている。
△△さん
実際にOEMで犬のグッズを制作しているが、確かAmazonで販売している。
一人に刺さる内容が多くの人に届く
なので、
この人達に刺さるようなコンテンツに仕上げれたら
他の人にも喜ばれるものになっていくかと思います。
まとめ｜脳内SEOを制することが重要
同様に、お客さまの声と見込み客の頭の中のワード
脳内SEOがとても重要です。
追伸
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あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
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