成功の通販の秘密は試算表を事前に作成することだ！

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサー西村公児
銀座の事務所にて

売れていても利益が残らず、苦しい状態になってしまっているとします。
そうであれば、まずはそこの数字の部分の見直しからやりましょう。

では、実際にどんなふうに見直せば限界利益30%をクリアーします。そして、目標達成ができるのか？というところを共有したいと思います。

試算表で残存率と年間売上を算出

また、ポイントや送料無料などの役務提供にかかわる費用を計上します。
そして、受注比率を理解しておくことが重要です。

さらに、みんながやっているから同じようなサービスをしなければいけない。
ということではありません。

次に、リピート通販をやっている経営者の試算表になります。そして、広告で新規顧客を獲得できたお客様がいます。
2回目・3回目・4回目までにどれだけ残っているのか。
その係数のことを、残存率と呼んでいます。

この残存率を出すことによって分かることがあります。
既存顧客としてこれだけ顧客が残っている、という数値を理解しておいてください。

試算表的には、残存した人数に単価をかけることによって月の売上がわかります。

その上で12をかけることで年間の概算が算出されていきます。

年間売上が見えてくるとはどういうことか。
このように分解した上でファネルに落とし込んで数値化した時に、イメージがわいてきます。

試算表はどんな商材にも使える

これだけ聞くとちょっと、難しそうだな、と思うかもしれないです。しかし、実際にこれを出す方法みたいなのもあるということです。

なお、私の会社が提供している試算表は、単品リピートに限りません。
総じて色んな商材にも使えます。

商材は特に、鞄、食品、雑貨、などでも使えますしお布団などの寝具でも使えるます。

よって、化粧品やサプリメントだけの利用可能という意味ではありません。

実際にこうやって、数値上の計画を立てます。
しっかりと数値として利益が残る試算を、最初からそもそも設計することが重要になります。

競合分析と価格戦略の重要性

加えて、ネット通販を経営している方は、自分の商品しか見えていないケースが多いです。
そのため、意外と競合他社を分解して数値として見ていなかったりするんです。

ライバルということは大体どのくらいで販売しているのか？というところから価格戦略全体が大事ということになります。

ちなみに、その価値提供のバックエンド商品の価格がフィックスされていないとどうか。
ファネル化にはなりません。

また、自分はこれでやりたいと思っていてもどうか。
市場とかけ離れていると、なかなか反動もとれなかったりします。

よって、市場からの価格でちゃんと調査をします。
試算表のオレンジのところを埋めていくことによって、それが儲かるものなのかどうかを見るということですね。

 【追伸１】

無料で相談が出来る（最新！通販ビジネス成功６ステップ講座）
⇒　https://tsu-han10.jp/webinar/index_reloop.html

本業＆趣味のスキルが活かせる「副業」案内「自分にはムリ」と嘆くのは、まだ早い！⇒　https://pink-project.net/