DtoCで大手メーカーとの違いを出して勝つ戦略とは？

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
ブランディングができます。

小売業の変革を通販で実現する、の旗の元、
【共創価値を科学的にする】ことを
追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの価値を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、

「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
プロデュース支援活動をしています。

From：通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて

今、福岡マラソンを見ています。
ペースメーカーが伴走しながらタイムを
削っています。

どんなタイムができかはわかりませんが、
３０キロでペースメーカーが抜けていくので、
最後までは自力で決まります。
藤本選手とダザ選手が１位集団にいます。

本題へ

DtoCは、必ずしもコミュニティーを形成する
必要がないというのは、
プロダクトアウトの大手のメーカー的思考になります。

小さくても唯一無二の直販メーカーのDtoCは
顧客コミュニティーをもっています。

自社のはちみつ工場などを会員限定で
公開して体験してもらうツワーを組んで
いたりします。

私の考えでは、DtoCの定義としては、
開発から販売、顧客コミュニティーまで一気通貫する
仕組みと世界観になります。

なかには、ターゲットは決めず、
自社が良いと信じる商品を作ること
を信条にしているメーカーもありますが、
今の時代にはマッチしていません。

その場合は、大手の手法になりますが、
考え方をお伝えしておきます。

商品に反応してくれる顧客の動き
をデータで追っています。

接触するチャネルや顧客からのフィードバック
や購買形式の移り変わりをデータ収集しています。

いずれにしても圧倒的な
ブランドクオリティーを実現していないと
厳しいです。

女性向けと異なり男性向け
の化粧品市場はまだまだ開拓するニッチはあります。

比較検討で競争にさらされる
ことがないように、成分ファーストではなく、
ファンファーストになってください。

コンテンツマーケティングを
おろそかにするとＤtoCの直販は
単なる製造屋さんになります。

製造屋さんからの脱却で一番
簡単にできる方法（？）は、
クリエイティブの世界観です。

具体的には、あらゆる媒体であらゆる
クリエイティブを試して顧客との反応を確認していきます。

洗練されたデザインだけでなく、
いわゆるLPやチラシ的なザ通販のダサい
と思われるデザイン（敢えてクリエイティブとは言わず）
も検証していきます。

クリエイティブは、オシャレやダサいは、
主観的な感覚なので科学的ではないので
自分の感性や感覚を封印することが重要です。

消去法で「なんとなく違うのはどれ？」
というやり方で候補を消してください。

数値を超えたクリエイティブをシビアに見る姿勢が
重要です。

DtoCのニッチ直販メーカー型の醍醐味です。

 【追伸１】

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