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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
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MACの法則とは
新規事業を展開するにあたり大切な法則があります。
その法則には３つあります。
１.Measurable（メジャラブル）測定可能性
２.Actionable（アクショナブル）行動可能性
３.Competent（コンピテント）適格性
MACの法則と言われています。
今回は、これをどう使うのか？についてお話しをします。
①Measurable（測定可能性）
これは、目標を数字で測れるようにすることです。
また、数値化できない曖昧な目標にも応用することができます。
例えば、サウナハットのアイテムが
売れるか否かというアイデアがあった場合、
アンケートから数値を推定することが可能になります。
サウナハットの例で数値化する
ここで私は、こんな質問をします。
・サウナにハマっている方がどのくらいいるか否か
・その中で、サウナハットを被ったことがあるか否か
・サウナハットを利用したいか否か
・その中で、購入したてみたいか否か
その中で10%以上が購入したいと
いうことが計測できたなら売れる可能性はあります。
このように質問の仕方によって、
具体的な方法に落とし込むことによって
数値化することができます。
目標を数値で表す手順
方法は簡単です。
1：あなたがこれから達成したい目標を書き出してください。
2：その目標を数値で表せるようにする
目に見える形で成果があらわれやすくなり、
自分がどのくらい目標に近づいたのか、
正確に把握することができます。
売上をあげたい」だけの目標（欲求）は、
達成できないので深堀が必要なわけです。
さらに、分解して目に見えるように、
マトリクス化していきます。
②Actionable（行動可能性）
具体的なプロセスを手順にして明確にすることです。
計画倒れになってしまう場合が日常生活や
普通のビジネスにおいても多いです。
なぜなら、緊急性がないからです。
よって、目標を立てるまではよかったものの
そのプロセスについては、
深く考えなかったという
パターンが多いのではないでしょうか。
ネット通販の運用もこのパターンが
多いのでせっかく、立ち上げても
ゼロイチからの立ち上げに
スピードがでないからです。
行動に移すための「具体的なプロセス」が
考えられていないとできません。
行動にコミットする仕組みをつくる
こちらは、神田昌典さんが実践されている
１０Xの朝活なども参考になります。
デジタルコマースの実践道場の中でも
２週間に1回、朝10時からZOOMを開催しています。
行動にコミットするというスパルタ式（笑）です。しかし、
自身の塾の中にも組み込みます。
抽象的なことから具体的な行動に
変換していきます。それによって、
計画倒れが起こりづらくなるのです。
1：その目標に向けて「やること」は何か？
2：それをどのような「プラン」でやっていくか
ここで、「何」を「どうやって」が初めて入るのです。
よって、この目標達成のMACの法則を使って
多様性×多重性を分解できるようにマトリクスになる
ようにヒアリングをしていきます！
③Competent（適格性）
これは、私が、言う「誰が言うのか？」の部分になります。
そして、目標が自分の価値観に
合っているかどうかは、とても重要です。
本人の適格性です。
本当に達成すべき目標です。そして、大変だけどやる価値があるというように、
価値観が重要になります。
適格性を確認する3つの問い
この適格性があるかどうかを確認するためには
３つの疑問文を使うことによって明確になります。
１.あなたは（自分は）なぜ、これをしたいのか？
２.どのように、あなたは（自分は）これをするのか？
３.いつ、あなたは（自分は）これをするのか？
この3つがMACの法則を用いた事前準備の方法です。
「測定可能性」「行動可能性」「適格性」の
視点を意識します。それによって、自分の目標がより具体的になります。そして、
願望＝欲求につながるのではないでしょうか。
よってヒアリングの際もやはり
「具体的」になるようにヒアリングをすることが重要です。
問題を聞くことばかりに意識をしていると
「何のため？・いつまで？・なぜ、今？」
というそもそも論が抜け落ち、
結果的に問題解決にならないのです。
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