なぜ同じ内容でも売れる本と埋もれる本が分かれるのか

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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて

答えはSNSの火種づくりにあった。

パブロス社は、11月15日に
Book and Pen 2025のイベントを主催させていただきました。

そのコンテンツの中で「売れる書籍とSNS」について
対談があり、私なりの感想を共有いたします。

対談では、
60万部ベストセラー『1分で話せ』著者で、
武蔵野大学アントレプレナーシップ学部学部長でもある伊藤羊一さんと
ダイヤモンド社の凄腕編集者の淡路勇介さんと
読書系インフルエンサーのぶっくまさんとの
3名になります。

トリプルセッションでは、書籍が売れるかどうかは、内容だけでなく
読者とのつながり方で決まるという大きな潮流が語られていました。

今は、出版して終わりの時代ではなく、出版前から読者を巻き込みながら共に育てる時代だと
強調されています。

まず背景として、従来の出版モデルでは、著者が原稿を書き、出
版社が販売し、書店に並ぶという一方向の流れでした。

しかし現在は、SNSが強力な接点となり、“発信→反応→共創”
という双方向の循環が生まれています。

つまり、読者の声がそのまま書籍の広まりに影響し、
口コミが火種となって売れ行きを左右するようになりました。

ここで重要なのは、発売前からなぜこの本を書くのかという
著者の動機や想いを丁寧に言葉にすることです。

これが読者の共感を集め、SNS上で小さな反応が積み重なり、
のちの“大きな流れ”を生みます。

動画でも、著者が投稿した質問に多くのフォロワーがコメントし、
それらが書籍の内容に活かされ、結果として“自分も参加した本”として
売れた事例が紹介されていました。

では、もしこの作り方を誰もが実行できたらどうなるでしょうか。
書籍発売前にすでに“待っている読者”が生まれます。

発売直後にはSNSで「この本、私も書くのに関わった」という投稿が自然発生し、
著者の発信力を超えるスピードで拡散します。

そして、読者の感想や実践投稿がまた次の読者を呼び、
書籍が“体験の連鎖”として広がっていきます。

これは、従来の広告宣伝を超えた、まさにファン起点の動きです。

では次に、何から取り組めばよいのでしょうか。
セッションでは3つのステップが示されていました。

① 発売前：
価値ストーリーをSNSで発信する
読者が共感しやすい問いや小さな気づきを投稿し、コミュニティの“火種”を作ります。

② 発売時
投稿を生む仕掛けをつくる
ハッシュタグ設定や投稿キャンペーンなど、「買ったら投稿したくなる導線」を整えます。

③ 発売後
読者の声を再び出版側が拾う
読者投稿を著者が取り上げ、反応し、次の企画やイベントにつなげていきます。

この循環が生まれると、書籍は単なる“読むもの”を超え、
体験として共有され、読者自身が広めてくれる存在になります。

伝えていたのは、書籍は著者だけが作るものではなく、
読者と共に育つ時代になったという大きな変化です。

もし、次回の出版や企画にこの流れを取り入れたい場合は、
ご希望に合わせてSNS設計案や読者巻き込み企画もご提案できますので、
お気軽にお知らせくださいとのことでした。

まさに集めて売るを実践していますね。

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