通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
前提｜カスタマージャーニーを可視化する
心をつかむ体験デザイン（顧客の体験・価値提供）とは
よくカスタマージャーニーマップが大切だと聞くと思います。
顧客が製品やサービスに触れる過程を「購入前・購入中・購入後」として可視化することです。
何のためにするかというと社内・社外で同じ方向性を言語化するためです。
それぞれのフェーズで適切なアプローチを仕掛けます。そして、
顧客にとって最良の体験を提供します。
これにより、満足度を高め、リピーターやファンを獲得する土台を作ります。
概念1｜事前期待と事後評価を設計する
事前期待と事後評価という概念は顧客の心理を理解する上で有効です。
顧客が製品を購入する前の期待値を的確に設定します。そして、
その期待を上回る結果や体験を提供します。それによって、
顧客の満足度を飛躍的に向上させます。
期待を超えることでブランドへの信頼が高まり、継続的な支持が得られます。
概念2｜15の切り口で価値を分解する
15の付加価値は価値を15の切り口で分解の手法です。
顧客に対して商品そのものだけでなく、追加の価値を複数提供します。それによって、
商品を単なるモノではなく、体験やライフスタイルの一部として捉えてもらいます。
また、これにより、他社製品との差別化を図り、顧客との関係を深めます。
価値提供は、15の切り口で分解した項目で顧客が持つ感情的なことになります。
概念3｜本質的な価値を一貫して届ける
顧客が求める本質的な価値
例えば、時間の節約、安心感、美しさなどを明確にし、
それを製品やサービスを通じて一貫して提供します。それによって、信頼関係を築きます。
これが、長期的な顧客ロイヤルティにつながります。
概念4｜ファン度を高めて支持者に変える
ファン度とは
顧客のブランドへの「ファン度」を高めます。それによって、
単なる消費者から熱心な支持者に変えることができます。
さらに、ファンは自然と口コミで広め、ブランドの大使として機能します。
概念5｜ストーリーで感情をつなぐ
ストーリーを語るポイントは
製品やサービスには、ただの説明以上に、心を動かすストーリーが重要です。
ブランドの背景や創業ストーリーを伝えます。それによって、
顧客に共感を与えます。そして、ブランドに対する感情的なつながりを生み出します。
人にしか人は刺さらないを忘れずに！
概念6｜フックで最初の関心を掴む
フックが重要性とは
顧客の興味を引くためには、最初の「きっかけ」が必要です。
魅力的なフックを提供します。それによって、顧客の関心を掴み、
その後のコミュニケーションにつなげます。
検証1｜ドライテストで反応を見る
勝つための市場テストドライブ（テストと検証）の方法には
ドライテストがあります。
商品が完成していなくても、マーケットがその商品に対して
どのように反応するかをテストする手法です。
市場の需要や反応を事前に把握します。それによって、
リスクを最小化します。そして、最も効果的なアプローチを決定します。
検証2｜3回安定10回固定を目安にする
3回安定10回固定
商品やサービスを安定して3回売り、
10回目の販売で固定的な需要を得られるようにするステップです。
この基準で販売活動を進めることで、持続的な成功の土台を築きます。
店舗ビジネスの成功法則の一つですが、オンライン販売にも活かしてください。
検証3｜小規模テストでデータを取る
テストマーケティング
小規模なマーケティングキャンペーンを行います。そして、顧客の反応をリアルタイムで測定します。
テストで得られたデータを元に、製品やサービスの改善を行います。そして、
本格的な市場投入前に成功確率を高めます。
そして、クラファンがまさにその手段の一つです。
検証4｜協力者を確保して精度を上げる
そのためには協力者の確保が必須です。
テスト段階で協力者を確保します。そして、初期のフィードバックやサポートを得ることで、
テストの精度が高まり、成功率を上げることができます。
検証5｜40名の友達から始める
40名の友達
初期のテストマーケティングでは、信頼できる友人や知人をターゲットにし、
フィードバックを得ることで、製品やサービスの改善点を発見しやすくなります。
検証6｜事前告知で期待を高める
事前告知で友達に告知をします。
テストや商品投入前に、顧客に事前に告知を行います。そして、
興味や期待を高めます。それによって、初期のマーケティング活動を成功に導きます。
商品がない場合でもまだ製品が完成していない段階でも、テストを行います。それによって、
見込み顧客のニーズや市場の反応を把握します。そして、方向性を確認することができます。
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
なお、追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
