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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
フォトコンテストとは、写真を募って賞を贈る企画です。
ところが、応募が集まらないという声をよく伺います。
実は、うまくいく企画は賞品で勝負していません。
むしろ、参加した全員が喜べる仕掛けを置いています。
今日は、猫用品ブランド「猫壱」の企画の話です。
そして、小さな会社が始める手順をお伝えします。
まず、結論を先にお伝えします。
フォトコンテストは、全員が主役になる設計です。
猫壱のフォトコンテストで何が始まったのか
2026年9月29日、猫壱の運営会社が発表を出しました。
全国の猫を対象に、写真を募るという内容です。
そして、名前は「日本一、福を招きそうな猫選手権」です。
ちなみに、9月29日は招き猫の日とされています。
なお、応募は10月5日の23時59分までです。
また、応募の方法はたった3つの手順でした。
まず、公式Instagramをフォローします。
次に、写真を投稿してハッシュタグを付けます。
フォトコンテストのお題に正解を置かなかった
ところで、私が目を留めたのはお題の出し方です。
リリースには、こう書かれています。
ポーズやシチュエーションに決まった正解はありません。
出典：MOON-X Japan株式会社 プレスリリース（2026年9月29日）
つまり、写真が上手かどうかは問われていません。
飼い主さんがそう感じたら、それが応募作品です。
そのため、カメラに自信のない方も参加できます。
だからこそ、応募の入口がぐっと広がります。
賞の名前が撮り方の手引きになっている
次に、賞は4つ用意されています。
しかも、それぞれ3名ずつが選ばれます。
たとえば、「千客万にゃいで賞」があります。
さらに、「にゃんとも健康そうで賞」もあります。
つまり、名前を読むだけで写真が浮かびます。
うちの子はこの賞かも、と思える入口が4つです。
一方、審査員は猫に向き合う3名でした。
そのうち2名は、社外の写真家と雑誌の編集長です。
また、誰が見てくれるかも応募の理由になります。
だからこそ、審査員の顔ぶれも大切だと私は考えます。
応募が増えるほど全員のクーポンが育つ
そして、いちばんお伝えしたいのがこの仕組みです。
応募の数で、ストアのクーポンが変わります。
応募数が一定数に達するごとに割引率がアップ。
出典：同リリース
まず、応募が100件に達すると10％OFFです。
次に、150件で15％OFFになります。
さらに、200件以上で20％OFFまで上がります。
しかも、リリースにはこう添えられていました。
クーポンコードは、本企画への応募の有無にかかわらずご利用いただけます。
出典：同リリース
つまり、応募していない方にも得が届きます。
このフォトコンテストは、全員が使える形です。
当選者だけが喜ぶ企画が広がらない理由
ここからは、私の読み方です。
ふつうの企画は、選ばれた人だけが得をします。
たとえば、今回の賞は4つで各3名です。
つまり、選ばれるのは合わせて最大12名です。
そのため、選ばれなかった方はそこで終わりです。
しかも、会社との接点もそこで切れてしまいます。
これに対して、この設計は応募者の役割が違います。
1人ひとりが、みんなの割引を育てた人になります。
つまり、自分の1枚がほかの方の得につながります。
だからこそ、応募した方は人に伝えたくなります。
もっとも、これは公表された事実ではありません。
私は、そう読みました。
手順1 語呂合わせでよいので記念日を選ぶ
まず、企画の日を1つ決めます。
たとえば、語呂合わせの記念日で十分です。
なぜなら、なぜ今やるのかが一言で伝わるからです。
そのため、案内の文章がぐっと短くなります。
手順2 フォトコンテストのお題は正解なしにする
次に、上手さを競わないお題を選びます。
たとえば、「うちの食卓の定番」のような形です。
つまり、その方の暮らしが写るお題にします。
そうすれば、応募のハードルが下がります。
手順3 賞を複数にして名前で例を示す
さらに、賞は1つにせず複数用意します。
たとえば、「朝いちばんで賞」のような名前です。
なぜなら、賞の名前がお題の例文になるからです。
なお、賞品は自社の商品で足ります。
手順4 参加の数で全員の特典が上がる目盛りを置く
また、参加の数で全員が使える特典を用意します。
猫壱は、100件から200件以上の3段でした。
もっとも、小さな会社なら10件や20件で結構です。
そして、あと何件で次の段かを途中でお伝えします。
なぜなら、途中経過が次のお便りになるからです。
そのため、フォトコンテストの期間中も話題が続きます。
手順5 写真と一緒に理由を書いていただく
最後に、写真だけでなく言葉もいただきます。
実際、この企画もエピソードを募っていました。
なぜなら、言葉は大切な理由を教えてくれるからです。
そのため、次のお便りの書き出しにも使えます。
たとえば、選んだ理由を一言だけ書いていただきます。
すると、フォトコンテストが声を集める場になります。
数字で見る、猫壱のフォトコンテスト
ここで、今日の数字を並べておきます。
いずれも、会社が公表している内容です。
まず、応募期間は9月29日から10月5日までです。
また、応募の手順は3つでした。
次に、賞は4つでそれぞれ3名ずつです。
そして、審査員は3名となっています。
さらに、クーポンは10％から20％OFFの3段です。
なお、実際の応募数はまだ公表されていません。
加えて、クーポンは24時間限定で公開される予定です。
そして、結果の発表は10月中旬頃となっています。
当選者だけの直線から、全員が広げる同心円へ
まず、直線は当選者に賞品を送って終わります。
そのため、次の企画もゼロから人を集めます。
これに対して、同心円は参加した方が広げてくれます。
応募した方が、次の応募者を連れてきます。
ちなみに、私は著書に流れの章を置きました。
『伝説の通販バイブル』の第3章です。
つまり、1人の熱が次のお客様を連れてきます。
これが、100日ファン化計画の土台になります。
まとめ｜フォトコンテストは全員が主役になる設計
最後に、今日の要点をまとめます。
フォトコンテストは、上手な1枚を選ぶ催しではありません。
まず、お題を正解なしにします。
次に、名前のついた賞をいくつか用意します。
そして、参加の数で全員の特典が上がる目盛りを置きます。
これだけで、応募した方が企画の一部になります。
つまり、当選者だけが喜ぶ直線から離れます。
全員が喜びを広げる、同心円ファネルへ移ります。
そして、いつもの一言で締めます。
1人の熱中が、100人の推し活を生む。
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