発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
通販ビジネスを始めたい、もしくはすでに運営しているが、
「売れる商品が作れない」「市場の反応が読めない」
という課題を抱えている経営者・マーケターは多いです。
・既存の商品が伸び悩んでいる
・市場調査はしているが、確信を持てない
・リスクを抑えてテスト販売したい
・ファンを増やす方法がわからない
ここでの現実は、多くの企業が「作ってから売る」という従来の方法に依存しており、
その結果、在庫リスクや売れない商品を抱えることになります。
問題1：市場のリアルなニーズを掴めていない
→ 「こんな商品なら売れるはず」と思い込みで商品を作るが、実際のニーズとズレている。
問題2：テストせずに本格販売に進んでしまう
→ 事前のドライテストをせず、市場の反応を見ないまま商品を大量生産してしまう。
問題3：広告費をかけても売れない商品がある
→ 商品に合ったターゲット設定ができておらず、売れるはずのものが埋もれてしまう。
この問題を放置すると、「売れないリスク」「在庫負担」
「ブランドの信頼低下」という負のループに入ってしまいます。
在庫過多でキャッシュフローが悪化する
マーケティング施策が機能せず、広告費がムダになる
顧客とつながらず、一過性の売上しか立たない
売れる商品を作る自信がないまま事業を進めることになる
売れるはずだったのに…と後悔する企業が後を絶たないのは、
問題点に気づかずに進んでしまうから。
ミニマム通販のドライテスト＆テストマーケティングを活用する
売る前に顧客の声を聞くことで、市場ニーズに完全フィットした商品を作れる
STP分析×仮説検証で、適切なターゲットに刺さる商品設計ができる
テスト販売で「売れるかどうか」を事前に確かめ、リスクを最小化できる
顧客と共創することで、購入後のリピート率が高まる
広告に頼らずとも、自然と口コミが広がる仕組みが作れる
例えば、ドライテストを行い、事前に500人のターゲットの反応を見た結果、
75％が「購入したい」と回答。そこから実販売につなげることで、
広告費をかけずに成功する事例もあります。
作ってから売るではなく、売ってから作ることで、
確実に売れる商品を生み出せるのが、ミニマム通販の強みなんです。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
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Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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