通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
起点｜構文を埋めるためにヒアリングする
サービスや商品を新規が考える際には、
「●●という問題を抱えていた●●が
〇〇をきっかけに▲▲するようになった。」
という構文を考えるために、
実在する対象者ヒアリングすることからはじめます。
事例｜田中さんのゴルフ体験を追う
今回は、接待ゴルフからゴルフ好きになった
田中さんの事例から考えていきます。
問題を抱えていた田中さん
田中さんは、仕事に追われる会社員。
趣味のゴルフは大好きだが、仕事が忙しく練習する時間がなかなか取れない。
週末はゴルフに行きたいが、予約が取りにくくて断念することも多い。
出会い｜予約アプリTeeTimeを知る
ゴルフ練習場予約アプリ「TeeTime」との出会い
そんな田中さんが、友人から紹介されたのが、
ゴルフ練習場予約アプリ「TeeTime」。
このアプリは、近くのゴルフ練習場の空き状況を簡単に検索します。そして、
予約できるというものです。
変化1｜練習が習慣になり腕が上がる
TeeTimeでゴルフ練習を習慣化
TeeTimeを使い始めた田中さんは、
仕事帰りに気軽に練習場に通えるようになります。そして、
ゴルフの腕前がみるみる上達していきました。
週末の個人的なゴルフも、自信を持って楽しめるようになった。
変化2｜コミュニティで仲間が増える
ゴルフ仲間との交流も広がる
TeeTimeには、ゴルフ好きのユーザー同士が
交流できるコミュニティ機能も搭載しています。
田中さんは、そこで同じレベルのゴルフ仲間を見つけ、
一緒に練習したり、ラウンドしたりするようになりました。
変化3｜用品購入もアプリで完結する
ゴルフ用品の購入もスムーズに
TeeTimeには、ゴルフ用品の販売機能も搭載。また、田中さんは、
練習やラウンドに必要な用品を、アプリ上で簡単に購入できるようになりました。
変化4｜旅行計画まで広がっていく
さらに、ゴルフ旅行の計画もTeeTimeで
TeeTimeは、ゴルフ場の予約機能も搭載しています。
田中さんは、アプリ上でゴルフ旅行の計画も立てるようになります。そして、
ゴルフライフがより充実したものになっていきました。
要点｜生活に組み込まれるまで追う
そして、ここがポイントでライフスタイルに組み込まれるまで好きになっていると
色々見えてきます。
価値｜ゴルフライフを丸ごと支える
TeeTimeの提供価値
TeeTimeは、単なるゴルフ練習場予約アプリではなく、
ゴルフ好きのユーザーのゴルフライフをトータルでサポートするサービスです。
田中さんのように、仕事やプライベートで忙しい人でも、
手軽にゴルフを楽しめる環境を提供しています。
連鎖｜関連企業と連携して体験をつなぐ
顧客体験連鎖の考え方
TeeTimeは、ゴルフ練習場、ゴルフ場、ゴルフ用品販売店など、
ゴルフ関連企業と連携します。それによって、
顧客体験連鎖を実現しています。
顧客のニーズに合わせて、様々なサービスをシームレスに
提供します。それによって、顧客満足度を向上させています。
自社のサービスを顧客体験連鎖に取り入れる
実践｜自社が連鎖に入る3つの視点
なお、自社のサービスを顧客体験連鎖に取り入れるためには、
以下の点を考慮する必要があります。
・顧客のニーズを深く理解する
・顧客のライフステージに合わせたサービスを提供する
・他の企業と連携して、シームレスな顧客体験を提供する
まとめ｜共に創り上げる新しい体験
まとめ
このように型にはめてヒアリングをする実在する人物も現れると、
顧客体験連鎖は、顧客と企業が共に創り上げる新しい顧客体験の形になっていきます。
加えて、今回はアプリの開発に伴うサービスを顧客体験連鎖に取り入れる事例です。
ちなみに、顧客満足度を向上させ、ビジネスチャンスを拡大することができます。
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通販専門のコンサルティングって何？
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通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
そして、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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