通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
起点｜専門知識をオンラインで活かす
自分の興味やノウハウに基づいてニッチな分野の
ユニークな商品を作り、
販売します。それによって、非常に大きな利益を得られます。
自分の専門知識をオンラインビジネスに活かしてみましょう。
察知｜トレンドを先取りすることの意味
トレンドをキャッチする
いち早くトレンドを察知することは、
新規事業にとって大きな勝利を意味します。
他社に先駆けて市場に参入し、
リーダーとしての地位を確立できるからです。
区別｜ブームとトレンドの決定的な違い
ここで知っておきたいのは、「ブーム」と「トレンド」とは
同じではないということです。
ブームとは、純粋に目新しさやギミックに
基づいて脚光を浴びたモノやコトで、
短期的な盛り上がりのことを指します。
ブームに基づいてビジネスを構築した場合、
その需要はいずれ消滅してしまいます。
定義｜中長期的な傾向こそがトレンド
トレンドとは、あるジャンルで流行している傾向（動き）で
一過性の事象ではなく、中長期的な傾向があります。
また、これがブームとトレンドの大きな違いです。
例えば、タピオカドリンクはブームで、移動販売はトレンドです。
情報源｜日頃チェックしたい4つのサイト
さらに、トレンドをキャッチするのに参考になるサイトを
紹介しておきます。
そして、これらのサイトを日頃からチェックするようにしてください。
・Amazonの売れ筋ランキング
・Amazon Most Wished For（Amazonのほしい物ランキング）
・Amazon Movers & Shakers（Amazonの人気度ランキング）
・Popular on Kickstarter（クラウドファンディングサイト）
レビュー｜不の声に商品開発のヒントがある
オンラインで販売している商品はもちろん、
そうでない商品も、インターネットを探せばカスタマーレビューを
見つけることが可能です。
カスタマーレビューには次の商品開発のヒントになるような、
トレンドや興味深い意見が混ざっています。
「不」の声に注目してみてください。
検索｜キーワードから市場の可能性を探る
キーワードの検索から市場の可能性を見つける
検索エンジンからの自然流入が重要であることは周知の事実です。
「ターゲットサーチ」などの分析ツールを使って
売れるキーワードを検索してみてください。
発掘｜関連商品からお宝キーワードを探す
なお、関連商品から検索を始めることで
お宝キーワードが発掘できます。
特定業界や商品カテゴリだけでなく、
関連商品や顧客がよく一緒に購入する商品をチェックしてください。
またこれらのキーワードを商品説明の
ボディコピーに使用してください。
検証｜クラウドファンディングで需要を測る
クラウドファンディングによるテストマーケティングは
需要調査に役立ちます。
クラウドファンディングの前には、
商品コンセプトのみを宣伝するための
ランディングページ（トップページ）を作成して、
そこにトラフィックを誘導するための
有料広告を数回実施することは有効な手段です。
習慣｜アンテナを張り続ける情報収集
加えて、新しいアイデアは思いがけない瞬間に現れるものです。
ちなみに、常にアンテナを張っておくことが大切です。
テレビ東京の『ガイアの夜明け』や
『ワールドビジネスサテライト』（のコーナー「トレンドたまご」）
などをチェックしましょう。
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通販専門のコンサルティングって何？
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通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
そして、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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