通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
前提｜強みを借りてくるという発想
マーケットを見据えた健康グッズの革新的開発を考えるためには、
自社の強みから考えていたらアイデアが生まれてきません。
また、ここではマーケットを見据えた強みを借りてくるという発想が重要です。
起点｜健康ビジョンを商品にする道筋
それに基づいて商品を開発することの重要性を強調しています。
例えば、健康ビジョンを現実にするためには、
成功へのレシピを考える必要があります。
さらに、マーケットを見据え、自社のビジョンを商品化する過程で見出されます。
検討｜開発か他社から借りるかを選ぶ
マッチングが可能でます。そして、市場調査を通じて消費者のニーズと
健康トレンドを把握します。そして、それらに応える革新的な商品を
開発する代わりに他社から借りてくることが
可能なのか否かを検討することから始めます。
要件｜市場に受け入れられる形にする
成功するためには、単に良いアイデアを持つだけでなく、
それを市場に受け入れられる形で具現化する
マーケティング戦略が必要だからです。
方法｜上場企業のIR資料を読み解く
そして、実践的に健康ビジョンを商品化するための
具体的な方法論としては上場企業の健康に関連している
ＩＲ資料を読み解くことが大切です。
検証｜クラファンでテストする
最新のマーケティング技術と商品開発（仕入れ）の手法を組み合わせ、
実際に市場に出せる製品をテストマーケティングでクラファンすることが
大切です。
感度｜トレンドに敏感であること
なお、プラスになっている市場のトレンドを商品化するためには、
トレンドに敏感であることが重要です。
消費者が求める健康に対する価値観やニーズを理解します。そして、
それを満たす商品を開発するための
他社からの借りてくることが最初の第一歩です。
集客｜他社商品で自社のファンを作る
市場での成功が期待できるのでテストマーケティングのクラファンでも
集客を主導とするアプローチが可能になります。
加えて、他社の商品で自社のファンにしていくことが重要です。
効果｜競争力ある商品を送り出せる
このプロセスを踏むことで自社開発の製品を作る時も
トレンドに基づいた商品開発が可能となります。そして、
競争力のある商品を市場に送り出すことができます。
全体｜アイデアから市場導入までの道
ちなみに、健康ビジョンを現実にするプロセスは、
アイデアの生成から市場への導入まで、多くのステップを含みます。
マーケティング戦略の巧みな実施、市場ニーズの深い理解、
そして革新的な商品開発は、
物語や説明がまだ完結していないことを示す日本語の表現です。
これは、ドラマ、映画、漫画、ネット、CM、
あるいは会話など、様々なコンテキストで使用されます。
特に、ネットCMやオンラインコンテンツでは「続きはWebで」
という形で用いられ、視聴者や読者を別のプラットフォームへと
誘導する目的で使用されることが多いです。
また、これは、内容の続きを知りたい人を対象の
ウェブサイトへと導くためのマーケティング戦略の一環
として活用されています。
また、この表現は、作品が中断されたり、
一時的に停止されたりした場合にも使用されることがあります。
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お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
なお、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
加えて、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
ちなみに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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