通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜7つの質問をJINOの強み発掘に使う
この7つの質問は色んな場面で使用できます。
今回はJINOの通販サイトにおける強みを発掘
するための質問で確認をしてきます。
これらの質問を通じて、顧客に対する価値提案を明確にし、
サービスの独自性を引き出すことができます。
定義｜心理的安全性とは何か
心理的安全性とは、チームメンバーを信頼して自分の弱さや能力不足、
不安などを見せられる、という心理状況を示す概念です。
心理的安全性が低下すると、チームメンバーが仕事を抱え込み始めたり、
チーム全体での生産性が下がったりするなど、さまざまな悪影響が生じます。
測定｜7つの質問で定量化する
心理的安全性は、メンバーに7つの質問に回答してもらうことで測定・定量化できます。
この7つの質問を変形してお客さまの心理的安全性を
担保できるか否かを確認していきます。
設計｜1〜7の7段階評価で調査する
ちなみに回答選択は「まったくそのとおりだ」
から、「まったくその通りではない」
までの1〜７の７段階評価で調査を行った回答からA（アンサー）を考えていきます。
分類｜7段階評価の読み解き方
7段階評価の分類方法
評価1〜2｜完全同意と高い同意
まったくそのとおりだ (1)
カテゴリ: 完全同意
説明: この評価を選んだ回答者は、設問に対して非常に強く同意しています。そして、ポジティブな感情や強い支持を示しています。
おおむねそのとおりだ (2)
カテゴリ: 高い同意
説明: この回答は、設問に対して全体的に同意しているが、完全にではないことを示しています。
少しの不確実性があるものの、概ね肯定的です。
評価3〜4｜部分的同意と中立
ややそのとおりだ (3)
カテゴリ: 部分的同意
説明: 回答者は、設問の多くに同意しているが、一部の要素には違和感を感じています。
また、比較的ポジティブな傾向がありますが、改善の余地も考えられます。
どちらともいえない (4)
カテゴリ: 中立
説明: これは回答者が特に強い意見を持っていないか、判断がつかないことを示しています。
どちらの側にも偏りがないため、要因を特定するのに重要です。
評価5〜6｜部分的不同意と高い不同意
ややそのとおりではない (5)
カテゴリ: 部分的不同意
説明: 回答者は、設問に対して部分的には異議を唱えています。そして、改善が必要であることを示唆しています。
さらに、ここでは、具体的な不満や改善点を探る必要があります。
おおむねそのとおりではない (6)
カテゴリ: 高い不同意
説明: 回答者は、設問の多くに反対しています。そして、設問の内容に満足していないことを示しています。
問題がある領域を特定し、解決策を検討するための情報が得られます。
評価7｜完全不同意は緊急対応のサイン
まったくそのとおりではない (7)
カテゴリ: 完全不同意
説明: この評価を選んだ回答者は、設問に対して強く反対しています。そして、
非常にネガティブな感情や反発を示しています。そして、緊急に対策を講じる必要があります。
質問1〜2｜金銭的メリットと時間的メリット
Q１
お客様は、JINOの製品を使います。それによって、金銭的にどんなメリットを得られるのですか？
A１
顧客が得られる長期的な費用対効果や、お得なキャンペーンについて考えます。
Q２
お客様は、JINOの製品を使います。それによって、時間的にどんなメリットを得られるのですか？
A2
日々のスキンケアが効率的になる点や、製品の手軽さを強調します。
質問3〜4｜ビフォーアフターと独自技術
Q3
お客様がJINOの製品を使った時の、ビフォーアフターを教えて下さい。
A3
製品使用前後の肌の変化や、具体的な事例を挙げて、効果を伝えます。
Q4
JINOが持っている特別な配合や技術は何ですか？
A4
アミノ酸配合の独自性や、その技術がもたらす肌への利点を説明します。
質問5〜6｜他社との違いと選ばれる理由
Q5
JINOの製品は、他のスキンケア製品と比べて何が違うのですか？
A5
他社製品と比較した際の特長や、差別化ポイントを明確にします。
Q６
JINOの製品が選ばれている理由は何ですか？
A6
顧客の支持を得ている理由や、ブランドへの信頼を強調します。
質問7｜サポートとアフターケア
Q７
JINOのサービスが提供する特別なサポートやアフターケアはありますか？
A7
顧客が安心して製品を使えるようにするためのサポート体制やサービスを紹介します。
これらの質問に対しての回答を通じて、製品やサービスの強みをより深く理解します。そして、
効果的に顧客に伝えることが可能です。
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通販専門のコンサルティングって何？
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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