発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
商品選定のプロセスは、事業の成功に直結する重要なステップです。
ここでは、商品がない場合のMVP（Minimum Viable Product）作成
他社の商品を扱う場合、そしてクラウドファンディングを経て本展開する場合の
3つのパターンについて、具体的なステップに分けて説明します。
1つ目のMVPを作るパターンについて
ステップ1
アイデア発想について
ニーズの特定
市場調査や潜在顧客のインタビューを通じて、解決すべき課題や未満足のニーズを洗い出します。
競合分析
同様の問題を解決しようとしている競合製品を調査し、差別化ポイントを探ります。
ステップ2
コンセプト設計について
製品の基本機能の絞り込み
最小限の機能に絞り込み、顧客価値を提供できる部分を特定します。
プロトタイプ作成
簡易的なプロトタイプを作成し、ユーザーからのフィードバックを収集します。
ステップ3
MVPの開発について
試作品の開発
早い段階で試作品を開発し、実際の使用感を確認します。
テストマーケティング
小規模な市場でテスト販売し、顧客からの意見を集めます。
ステップ4
改善と調整について
フィードバック分析
得られたフィードバックを基に商品を改善します。
スケール計画の策定
成功を確認したら、本格展開に向けた計画を策定します。
2つ目の 他社の商品から始めるパターンについて
ステップ1
市場調査について
ターゲット顧客の特定
より細分化されたターゲット市場を特定し、そのニーズを理解します。
人気商品のリストアップ
Amazon、楽天などの物販系プラットフォームで売れ筋商品を調査します。
ステップ2
商品選定について
供給元の確保
ネットで卸売業者やサプライヤーを見つけ、在庫の安定供給が可能か確認します。
最初に身内で販売できる数を目安にします。
品質確認
サンプルを取り寄せ、品質を確認します。
ステップ3
販売準備について
商品ページの作成
商品の魅力をアピールするためのコンテンツを準備します。
物流計画の立案
効率的な在庫管理と配送体制を整えます。
ステップ4
販売開始について
プロモーション計画: 効果的なマーケティング戦略を策定し、販売を開始します。
3つ目のクラウドファンディングを通じてから本展開するパターンについて
ステップ1
準備とプランニングについて
プロジェクトの目的設定
クラウドファンディングの目的を明確にし、目標金額を設定します。
キャンペーン内容の検討
商品の魅力を最大限にアピールできるキャンペーン内容を考えます。
ステップ2
プロジェクトページ作成について
視覚的コンテンツの制作
魅力的なビジュアルや動画を準備し、プロジェクトページに掲載します。
リワード設定
支援者に提供するリワードを設定し、その価値を明確にします。
ステップ3
プロモーションと開始について
事前告知とプロモーション
SNSやメーリングリストを活用して、プロジェクト開始前に認知度を高めます。
キャンペーン開始: プロジェクトを公開し、支援を呼びかけます。
ステップ4
本展開準備について
資金運用と商品開発
集まった資金をもとに、製品の開発や生産を進めます。
本格販売の計画
クラウドファンディングで得た顧客フィードバックを基に、
販売戦略を調整し本展開に備えます。
それぞれのパターンには独自のステップがありますが、
共通して市場調査や顧客ニーズの理解が成功の鍵となります。
商品の選定は慎重に行い、計画を練り実行していきましょう。
市場調査や顧客ニーズの理解は、N1の一人を徹底的に深堀した方が
感情的な価値までわかってきます。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
