通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
紹介｜再現可能な公式という考え方
『すごいアイデア 「尖らせて売る」ビジネス発想の公式』
（今井裕平著、祥伝社）を基に、「すごいアイデアなんて、ない！」から
独自性を武器にするステップを考えてみます。
この本では、才能やセンスに頼らず、誰でも再現可能な公式
を使って独自性と市場性を両立させる方法が示されています。
その考え方を活かした具体的な流れを説明します。
ステップ1｜身の回りから種を集める
まず、発想の種を集めることから始めます。
また、すごいアイデアがなくても大丈夫です。
本書では「身の回りの課題や不満」に着目することが推奨されています。
例えば、日常生活で
これがもっと便利だったら
この商品、使いにくいな
と感じたことをリストアップします。
特別なひらめきがなくても、あなたが気づいた小さな違和感が起点になります。
さらに、ポイントは自分がリアルに感じることを拾うことです。
ステップ2｜極端にして尖らせる
次に、独自性を尖らせるステップです。
ここでいう「尖らせる」とは、他と明確に異なるポイントを作ることです。
そして、ここでは、前ステップで集めた種を「極端にしてみる」ことを試します。
例えば、使いにくいペンが種なら、絶対に手が汚れないペンや一生書けるペン
といった極端なアイデアを考えてみます。
本書では独自性は最初に強く出すべきと強調されています。そして、
中途半端だと埋もれてしまうと説きます。
尖らせる際は誰かの役に立つかは一旦置いておき、
とにかく目立つ形にします。
ステップ3｜要件定義で市場性を見る
その後、市場性を見極める段階に移ります。
尖らせたアイデアが売れるかどうかを判断するために、
本書の公式の一つである要件定義を活用します。
具体的には、「誰が」「どんな場面で」「何を解決したいか」を明確にします。
例えば、手が汚れないペンなら、ノートを綺麗に保ちたい学生が
ターゲットになるかもしれません。
ここで初めて「売れるか」を考え、ニーズと結びつけます。
独自性と市場性がトレードオフではなく両立可能だと説いています。そして、
このステップで現実的な落としどころを探ります。
ステップ4｜小さく作って早く試す
続いて、試作用して試すステップです。
なお、ここでは、小さく作って早く試すことが推奨されています。
完璧な商品でなくても、例えば100円ショップの材料でプロトタイプを作り、
身近な人に使ってもらうのです。
反応を見て「尖らせすぎた部分」を調整します。
加えて、ここでのポイントは「失敗してもいい」と気軽に試すことです。
著者の実践例（例: wemoのリストバンド）でも、
試作を重ねて市場に受け入れられた過程が示されています。
ステップ5｜尖らせたまま市場に出す
最後に、尖らせたまま売るを実行します。
本書では最初に尖らせた独自性を維持しつつ市場に届ける
ことが成功の鍵とされています。
販売はミニマム通販形式で、SNSやXで限定20個といった形で告知します。そして、反応を見ます。
売れたらファンに感想を聞き、次に活かします。
本書の事例のように、独自性が強ければ
他にないものとして自然と注目され、ファンが広がります。
まとめ｜公式に沿えば独自性は作れる
この流れは、すごいアイデアがなくても公式
に沿って進めれば独自性を武器にできる、
という本書の核心を反映しています。
気軽に始めてみてください。
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売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
ちなみに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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