本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
マスクをして走るにも
だんだん辛くなってきました。
また、必要以上に汗が流れて
ペース配分がおかしくなってきます。
夏本番ということもあり、
時間帯を変更しながら走らないといけませんね！
本題へ
通販サイト開業の悩み｜商品選び
オンライン化する一つに通販サイトの立ち上げについて
興味がある方も多いのでそのヒントをお伝えしたいと思います。
よくあるのが、通販サイトを立ち上げる}
ビジネスをしたいと思っておりますが売る商品が無い状態です。
商品をみつける為のコツなどあれば
教えていただけますでしょうか？
です。
興味のあるテーマから商品を探す方法
さらに、ゼロイチの場合は、当たり前です。
最もミスが少ないのは、市場調査のやり方は、
売る商品について市場調査は、
まずはご自身が一番関心のあるテーマ
に沿った商品が見つけやすく、扱いやすいかと思います。
そこには、ご自身で納得できる商品を見つけ出す
には時間がかかる事になるかもしれませんが
興味がないともっと時間がかかります。
見つけた商品を売れる仕組みに変える
商品を見つけても、商品が売れなけば
意味がありませんので、しっかりとした
儲けるビジネスモデルを創る必要があります。
よって、まずはご自身の関心のあるテーマの
通販サイトで取り扱っている商品を見てみるのも
一つの方法だと思います。
次に興味の分野がなければ参入するための
市場調査して狙い目を見つけることは厳しいのか？
カテゴリーキラーという発想法
という質問に対してお答えしたいと思います。
商品を見つけるためのコツです。しかし、
商品を見つけるよりも先に、どういった分野（カテゴリー）
で勝負したら勝てるのか？
というカテゴリーキラーになってみてください。
そして、こちらは、好きや嫌いとは関係がありません。
なお、検索の画像検索でデータが沢山、出現するか否かで決まります。
コンセプトが決める商品の第一歩
加えて、通販サイトに移行する前に、カテゴリー分野の選定です。
カテゴリーが決まれば、他社が言っていない
明確なコンセプトを作ることができれば、
第一歩がスタート切れたと思ってみてください。
ネット通販のヒット商品は、「考えてみれば、それ必要かも？」
と思ってもらえるかが重要です。
ちなみに、このツカミに直結するのが売りのコンセプトになります。
顧客の意識改革を促す仕掛け
お客様の「意思改革」です。
良く考えてみれば・・・
この気持ちにさせるのが良い（売れる）コンセプトです。
例えば、睡眠のカテゴリーを選んだとします。
自分には、興味がなくても上記のような基準で
まずは、検索してみてください。
ステップ１
【睡眠 悩み】
そして、画像検索をします。
画像検索データで需要を確認する
また、沢山のデータとグラフが出てきます。
さらに、悩みが多いことがわかります。
そして、ステップ２
睡眠に関係する商品群を選定します。
例えば、【枕】とします。
なお、ここでドライテストをしてみます。
その企画、ハマりますか？を
既存のお客様にSNSで呟いて反応を見ます。
テレビショッピング式の意識改革術
テレビショッピングのシナリオ作成の手順にも
似ています。しかし、先ほど、お話をした通り、
【意識改革】ができるか否かです。
画像スライドを使って安らかに眠っている
シーンの画像を見せながら、
「あなたは本当に良く眠れていますか？」
このワンフレーズが意識改革です。
商品名を伏せて印象づける技術
枕という言葉を言わずに、
枕を脳内でイメージさせることが
できるシーンが作れたらドライテストの５０％は完成です。
※残りは、SNS上の呟いた投稿の反応を見ながらチューニングをする
ここまでをまとめると
直接的でない方法でその商品を確実にイメージできる
意識できることがとても重要です。
まとめ｜商品起点では売れない理由
眠り＝枕
をイメージさせる（意識を変える）
ここを飛ばして最初に商品から
スタートするので売れないのです。
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通販専門のコンサルティングって何？
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