単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
PMF(プロダクトマーケットフィット)や
PMMという言葉をご存知ですか？
顧客の課題を解決できる
適切な市場で受け入れられている状態のことを指します。
本題へ
PMMとは、プロダクト・マーケット・マッチを指します。
一言でいうと、製品とマーケットのマッチングを指しています。
では、売れやすい消費者のニーズを
どのように探せばよいのでしょうか。
簡単な探し方があります。
それは、SNSなどで話題になり
はじめている分野の商品でありながら、
まだ、競合する類似商品が少ない分野
（供給が追いついていない分野）を探すことです。
SNSに話題になっているトレンドを
定点調査することで、キーワードが見えてきます。
SNSを中心に話題になった
キーワードからこんなモノが
売れたという事例も紹介します。
こんなモノが売れた！
それはサウナハットです。
検索でも、
サウナハット おすすめ、や
ターゲットサーチ（https://target-search.net/login.php）
での検索ボリユームなどで調査することができます。
そもそもサウナは健康によいという
イメージが普及してきたのも人気の理由です。
また、2021年8月4日発売の
「日経トレンディ2021年9月号」では、
「道の駅＆サウナ 最強ランキング」の特集がありました。
サウナブームを語るのに欠かせない作品が、
多方面で活躍するクリエイターの
タナカカツキ氏が手掛ける『サ道』です。
実際のサウナ体験をユーモラスに文章化し、
サウナにハマる人が続出するきっかけとなりました。
ブームを象徴する言葉「ととのう」も、
漫画化した作品の中で、サウナ好きによる
サウナ好きのためのサ道からきています。
このように、サウナに入っている体験を
SNSに投稿し紹介され、更にはその
関連製品がお宝キーワードになるケースに至りました。
そのヒントは、「ととのう」にあります。
「ととのう」というのは、サウナ→水風呂→休憩を
3回ほどくりかえすことで訪れる快感、
トランス状態のことを指します。
トランス状態とは、精神状態が平時とは
かけ離れた（全く別種の）境地にあるさまを
指す言い方です。
マラソンで苦しい時期が続くと、
突然ふっ…と身体が軽くなって
気持ちよくなるタイミングが来るそうで
「ああ、今の私ならどこまででも走れちゃう…」
みたいないわゆる「ランナーズハイ」
のサウナ版が「ととのう」らしいです。
サウナと水風呂の温冷刺激に
よって脳内で分泌されるのが、
「β-エンドルフィン」「オキシトシン」「セロトニン」
の3つの物質です。
このようにサウナに関連する
「ととのう」体験を基軸にすると
沢山の有形・無形の提案が可能になります。
その問題解決の製品やサービスが誕生します。
例えば、身も心も “ととのう”、
新しいアウトドアのかたちで
「キャンプとサウナ」の
いい関係が生まれています。
それは、自然のなかで感じる、
新感覚の気持ち良さの
「テントサウナ」であり、流行しています。
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