発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
ヒットを設計できる人が、次の時代の通販を制します。
商品が売れた理由を、構造として語れる人。
偶然の売上を、必然の設計に変換できる人。
それが、ファネル設計士としての旗印です。
この旗印が見えた瞬間、何かが変わります。
「なぜ売れたか」が言語化できると、
次の商品開発・LP・SNS発信のすべてが逆算で決まるからです。
売上は「今月たまたま良かった」という偶然の話ではなく、
「この設計をしたから、この結果が出た」という必然の話になっていきます。
そうなると、仕事のやり方そのものが変わります。
今日のニュースが、まさにこれを証明しています。
モスグループのEC売上が1.5倍になりました。
背景にあるのは、ライスバーガー「のり弁」のヒットです。
（ネットショップ担当者フォーラム・2026年4月16日）
注目してほしいのは「商品が売れた」という事実ではありません。
なぜ1品のヒットが、EC全体を動かしたのかという構造です。
モスバーガーという旗印は何か。
ライスバーガーという独自の世界観と、素材へのこだわりです。
その旗印と、「のり弁」という商品が完全に一致した。
いかにもモスらしいという感情が、
ブランド全体への信頼に変わった。だからEC全体が動いた。
これは「のり弁が美味しかった」という話ではありません。
旗印と商品設計が一致したときに、
ブランドへの信頼が跳ね上がるという、ファネル設計の話です。
では、なぜこの構造が見えにくいのか。
理由はシンプルです。売上データは数字で見えます。
でも「なぜ売れたか」の設計は、意識して言語化しないと見えてこない。
多くの通販事業者が、ここで止まります。
売れたことは分かる。でも構造として語れない。
だから次のヒットが出ない。「またあの感じで作ろう」と感覚で動くしかなくなる。
これが、通販事業が「いつまでも当てもの」になってしまう唯一の原因です。
AIはデータを分析できます。売れ筋を並べることもできます。
しかし「自社の旗印から逆算して、次の商品の物語を設計する」ことは、
まだ人間にしかできません。
だからこそ今、この設計力を持つ人の価値が急速に上がっています。
翻って、あなたの事業を見てください。
直近で売れた商品はありますか。もしあったとしたら、
なぜ売れたかを1行で語れますか。
品質が良かったは答えではありません。
自社のどんな旗印と、この商品が一致していたか
が言語化できているかどうか、です。
モスで言えば、ライスバーガーという独自性への信頼と、
のり弁という素材感が一致したという1行です。
この1行が書けたとき、次の商品・
次のLP・次の発信がすべて逆算で決まります。
ファネル設計士の視点とは、難しい理論ではありません。
売れた構造を言語化して、次に活かす習慣のことです。
今日のKickstart、これだけやってみてください。
直近で売れた商品を1つ思い浮かべて、こう書いてみてください。
この商品が売れたのは、うちの〔 〕という旗印と、一致していたからだ。
〔 〕に入る言葉が出てきたなら、あなたはすでにファネル設計士として動いています。
出てこなかったとしたら、それがあなたの事業の、いちばん大きな伸びしろです。
今日、1行だけ書いてみてください。
診断のクイズはこちらになります。
あなたの事業はいまどの段階？
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ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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