ゼロイチの立ち上げで経営者としてやるべきこととは?【プロトタイプβ版まで】

ゼロイチの立ち上げで経営者としてやるべきこととは?【プロトタイプβ版まで】

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From:通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて

商品を作らない状態でテストをする
Β版をお伝えするとだいたいは不安から
このような質問が来ます。

本題へ

今回は、公開でFAQにお答えします。

今回作成しているLPの目的ですが、
私の場合、まだ商品が完成してないので、
申し込みのところは、
・モニターの申し込みにする
・商品の予約に使う
のどちらにしたらよろしいでしょうか?

基本的には、どちらでもよいのですが、
ビジネスファネル&ビジネスフローまで
の売り方を考えれると解決します。

私であれば、
モニターの申込を最初にします。
その後、座談会を実施して
商品企画やサービスを検討します。

そして、軽いファンコミュニティを
300名ぐらいにしてからB版の予約を
実施します。

ハインリッヒの法則という法則があって
アメリカの損害保険会社の安全技師であった
ハインリッヒが発表した法則です。

同じ人間が起こした330件の災害のうち、
1つの重大事故の背後には
29の軽微な事故があり、
その背景には300の異常(ヒヤリ・ハット)
が存在するというものを法則化しています。

一般的にはネガティブな方向性から職場の安全対策
に使用するケースが多いですが、マーケティングにも
使用できます。

フェイスブックブックで軽いファンコミュニティを作った
後は、29名の予約に繋がるような見込み客ができます。

今回は、モニターの申し込みにして
モニターをしてもらい、
アンケートにお答えいただいた方に、
商品のβ版ができたときに
・ご案内をいち早くする
・現物や試食品などを同梱する
などの特典を考える。
という方向性になります。

また、LP(ランディングページ)を
依頼している業者さんには
まだ、カートシステムや決済システムを除外した
見積もりをお願いしています。

LP作成と年間管理料を入れると
40万から50万くらいの見積もりでしたが、
相場相当だと思われますか?

という質問があったのですが、
どこまで依頼するかによって変動しますが、
30万円から100万円の幅があります。

100万円の相場には、お客様の声や
ランキング、メディア実勢などが入って
いるケースもあります。

経営者としてやるべきことは、
LP業者の選定とシナリオつくりになります。

なぜ、今、私から購入しなければいけないのか?
を考えることが重要です。

何かビジネスをスタートさせる場合には
LPを作ります。

作る業者さんは沢山あり、
前述の通り30万円から100万円ぐらいと
見積の幅はピンキリです。

しかしながら、LPは、普通に
自社でも自分でも制作は可能です。

パワポをJPGに変換して
ペライチにアップするだけです。
その後、デザインを入れていって下さい。

ますは、回転を上げて完成度より
スピードに全力アップしてみてください。

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ABOUTこの記事をかいた人

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。