発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
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小売業の変革を通販で実現する、
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【共創価値を科学的にする】こと
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お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
通販LPを運用していると、
「どのコピーが刺さるのか」
「どの画像が響くのか」という問いに直面します。
その答えを探すために、ABテストを実施しようとするわけですが、
ここで多くの担当者が陥りがちな落とし穴があります。
それは、一度にたくさんのパターンをテストしようとしてしまう
ことです。
今回は、ミニマム通販の方法論として知られる
テストの考え方をベースに、LPのABテストをどう設計すべきかを解説します。
そもそもドライテストとは何か
ドライテストとは、実際の商品やサービスが完成する前に、
LPや広告だけを先行して出稿し、市場の反応を測定する手法です。
具体的にはCVRやCPAを少額予算で計測し、
本当に売れるのかを確認してから本格的な投資判断を行います。
ミニマム通販という考え方の根底にあるのは、
「作ってから売る」のではなく
「売れるかを確認してから作る」というリスク最小化の哲学です。
大きな予算を投じる前に、小さな実験で仮説を検証する。
このアプローチはスタートアップだけでなく、
既存商品のLPリニューアルや訴求軸の見直しにも有効です。
ドライテストは大きく4つのステップで進みます。
まず、仮説ベースのLPや広告を最小工数で作成します。
このとき、完成度の高さよりも「訴求軸の違いを明確にすること」が重要です。
少額予算（3万円〜10万円程度）で出稿します。
ここでの目的は、数値の絶対値を追うことではなく、
テスト間の相対比較によって「どの訴求が勝っているか」を特定することです。
そしてデータを収集し、勝ちパターンを特定したうえで、
本番の予算投資に移行します。
このフローを守ることで、無駄なコストを最小限に抑えながら、
再現性のある勝ちパターンを見つけることができます。
ミニマム通販の方法論から導き出される答えは明確で、
コピー先行の段階テストが正解です。
理由は3点あります。
まず、変数を絞るという原則です。
複数の変数を同時に走らせると
最終的に何が勝因だったのかが不明になってしまいます。
テストの本質は勝ち負けの判定ではなく、
勝ち要因の特定にあります。
今回の12パターンを同時に走らせると予算も分散し、
統計的に有意な差が出にくくなるというデメリットも生じます。
具体的には、最初の1週間でコピー3種のテストを実施します
次の1週間で、勝ちコピーを使って画像2〜3種のテストを行います。
そして勝ちの組み合わせが確定した段階で、本番スケールへと移行します。
このように段階を踏むことで、テスト全体の精度と効率が大幅に向上します。
診断のクイズはこちらになります。
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