通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
事例｜透明醤油というビジネスモデル
透明醤油を使ってビジネスモデルを展開したわかりやすい
ストーリーを描いてみますね。
透明醤油の魅力がどのように顧客に伝わり、
どのようにビジネスとして展開されるかを一緒に見ていきましょう。
背景｜女性の声と特許という打ち手
元々は、女性の声から生まれた問題解決でした。しかし、業界人は
当たり前だったのを敢えて、特許を取って打ち出しました。
業界の常識は社会の非常識で有名になったアイテムです。
序章｜150年の伝統に吹き込んだ革新
透明醤油の物語
150年の伝統を未来へ
序章
遺産と革新
150年という長い歴史を持つフンドーダイ。
その伝統的な製法に新たな風が吹き込まれたのは、
現代の食卓に新しい選択肢を提供したいという思いからだった。
フンドーダイの職人たちは、見た目を損なうことなく味を豊かにする
「透明醤油」を開発した。この新しい製品は、調味料業界における大きな革新だった。
第一章｜高級レストランから広げる
第一章
高級レストランとの繋がり
まず最初に、フンドーダイは高級レストランや料亭のシェフたちに
透明醤油を紹介することにしました。
特に見た目にこだわる料理において、
この透明醤油は見た目を損なわずに風味をプラスすることができます。
ある夜、高級フレンチレストランのシェフが透明醤油を試してみることにしました。
彼は魚料理のソースとして、この透明醤油を使いました。
結果は驚くほどのものだった。また、美しい見た目をそのままに、味に深みをもたらしました。
翌日、シェフはフンドーダイに大口注文をしました。
彼のレストランの評判は口コミで広がり、他の高級レストランにも広がっていきました。
第二章｜美食家の口コミで火がつく
第二章
美食家と食通
次にフンドーダイは、美食家や食通をターゲットにしました。
さらに、彼らは常に新しい味覚体験を求めています。
SNSを通じて透明醤油を紹介することで、彼らの興味を引きました。
ある美食家が自身のウェブサイトで透明醤油をレビューしました。
「これまでの醤油とはまったく違う。透明ながら、
しっかりとした風味があり、一度使ったら戻れない。」
このレビューにより、透明醤油は一躍注目の品となりました。
第三章｜健康志向の家庭に定着する
第三章
健康志向の家庭
透明醤油は健康志向の家庭にも受け入れられました。
特に子育て世代の家庭では、見た目が美しく、風味が豊かな調味料が求められています。
フンドーダイはオンラインショップを開設します。そして、顧客が簡単に注文できるようにしました。
ある家庭の母親は、透明醤油を使って料理を作ったところ、
子どもたちが「美味しい！」と言って喜びました。
そして、それ以降、その家庭では透明醤油が定番の調味料となりました。
第四章｜小売と海外へ販路を広げる
第四章
広がる販路
フンドーダイはさらに透明醤油を広めるため、
食材・調味料の小売店やセレクトショップ、そして海外の和食レストランにも
アプローチを開始しました。
展示会やフェアでの特設販売によって、
多くのバイヤーや料理人たちにその魅力を知ってもらうことができました。
終章｜伝統を未来へつなげる
エピローグ
未来への展望
透明醤油の成功により、フンドーダイはさらなる革新を追求し続けることを決意しました。
高級レストラン、美食家、健康志向の家庭、そして海外市場へと広がり続ける透明醤油は、
150年の伝統を新しい形で未来へとつなげています。
透明醤油を通じて、フンドーダイはこれからも
お客様に新たな感動を提供し続けることでしょう。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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