今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
秋田の顧問先から
本日は、出張２日目になります。
出張2日目｜販促カレンダーを精査する
昨日、たたき台を作成した販促カレンダー
の精査をしていきます。
販促カレンダーの年間のスケジュールの決め方
についての質問がありましたので
共有しますね！
販促カレンダーの作り方は3ステップ
まずは、販促カレンダーの作り方は、
こんなステップになります。
ステップ１
店鋪の販促企劃の眼玉を組みます。
例えば、１月はお年玉、2月はバレンタイン、３月はホワイトday
など。
ステップ2｜フロントエンド商品を紹介
また、ステップ２
ファネルのフロントエンド商品を紹介します。
たとえば、食品であれば、ジャムなど
ステップ3｜LTVや単価の高い商品を選ぶ
ステップ３
年間のLTVが高い商品や単価が高いなど
を選択していきます。
顧客をランク別に見て売上を試算する
その上でセグメントされたお客様を
ランク別にみて試算をしていきます。
こうすることで、販促のスケジュール計画と
売上見込が立案できます。
次に大切なことがあります。
DMは見られない前提で組み立てる
DMは見てくれない、捨てられる事を前提として
認識する必要があります。
販促カレンダーを作成しても具体的な
施策はDMに依存してはいけません。
同梱物が効くのは購入直後だから
だからこそ、DMではなく同梱物はとても重要になります。
同梱物は、顧客が商品を購入してテンションが高い状態だからです。
同梱物は情報提供とサイズが決め手
さらに、同梱物の場合、情報提供がとてもコンテンツとして大切です。
また、サイズを合わせるようにします。
①社長手紙
②ブランディングブック
③ワクワク通信
１枚表紙を挟んで
○○月のお福分けイベントをします。
売り臭を減らすことがポイント
ここでのポイントは、売り臭を減らす必要があるからです。
まとめ｜3階層で考えるファネルの発想
事業者は、常にフロントエンド・ミドルエンド・バックエンドを意識して
構築することがファネルという考え方になります。
また、DMはなるべくフロントエンド商品で構成することも
知っておくと良いでしょう
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