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単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
今、やっているサービスに
化粧品を一緒に販売したいんです。しかし、
という問い合わせがありました。
本題へ
ネット通販をセットに販売したい、というのが趣旨です。しかし、
少し情報が少なかったので
まずは、基礎情報を共有させて頂きました。
その中で商品企画の箇所について
少しこちらでは詳しくお伝えいします。
どちらを使うのか？
【OEMとODM】
OEM紹介の前に知っておくべき全体像
また、OEMを紹介して欲しいという
要望だったのです。しかし、「〇〇会社があります、担当者は△△です」ではどうか。
全体像を説明していないので、後でズレが生まれます。
よって、最初に概要をお話することは
やはり事前に知って頂いてもらった方が良いです。
OEMとは何か｜基本の定義
ちなみに、OEMとは何か。
Original Equipment Manufacturingの略語です。
また、委託者のブランドで製造する生産方式
生産する製造メーカーを指します。
ODMとは何か｜OEMとの違い
よく似たワードにODMであります。
ちなみに、ODMとは何か。
Original Design Manufacturingの略語です。
さらに、委託者のブランドで製品を設計から
生産することをいいます。
OEMとODMの最大の違い
そして、最大の違いは、製品開発や設計を委託者が行います。
なお、設計や組み立て図などに至るまで受託者に提供します。
委託者側のメリット｜ノウハウがなくても参入可能
加えて、委託者のメリットについてです。
こちらの最大のメリットは、製品開発や生産に関する技術やノウハウが無くとも良い点です。
ブランドとして、製品から販売までできる点にあります。
技術やノウハウがまったくない企業でも大丈夫です。
ODMによって、自社ブランド製品を販売することができるのです。
受託者側のメリット｜リソースの有効活用
次に、受託者のメリットについてです。
こちらのメリットは、高い生産技術やリソースの有効活用が可能です。
その結果、利益の向上を図ることができます。
ちなみに、生産に付随する技術向上なども望めます。
そのため、将来的に自社ブランド開発が行えるなどのメリットもあります。
委託者側のデメリット｜製品単価の上昇
また、委託者のデメリットとしては
製品単価が上がってしまいます。
製品開発から生産まで製造メーカーに委託します。そして、さらには自社の利益も出さなければなりません。
そのため、必然的に製品一つあたりの単価は上がってしまいます。
したがって、製品に新たな付加価値を付けなければいけません。
さもないと、自社開発から生産を行う競合に負けてしまう可能性が大いにあるのです。
また、開発技術や生産ノウハウを吸収できません。
そのため、成長できないというデメリットもあります。
受託者側に求められるリスクマネジメント
そして、従って、ODMメーカーとしては
クレームや訴訟問題へ迅速に対応できるよう。そして、リスクマネジメントを徹底する必要があるのです。
類似品リスクと回避のポイント
ODMでは、製品設計から生産に至るまで製造メーカーが行います。
そのため、それまで製造してきた製品に類似してしまうというリスクがあります。
なお、この場合、消費者は他製品の二番煎じと認識してしまいます。
そのため、販売数や売り上げがなかなか伸びないといった危険性があるのです。
加えて、このリスクを避けるためにはどうするか。
製品設計や生産を委託しながら、製造メーカーとコミュニケーションを取ることがポイントになります。
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