今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座の事務所より
オフの日に練るプラットフォーム構想
打ち合わせやコンサルがない１日オフです。しかし、
事務所に行って妄想戦略を練っています。
「器」の環境をつくることの重要性を感じているので
業界の生態系に関係するプラットフォームを
構築したいと思います。
まずは、誰とどう組むのか？
になるので知恵を絞りたいと思います。
薬事NG表現は置き換えで乗り越える
薬事の対策もそうですが、
置き換えて作業がとても重要になります。
外敵やウィルス（薬事NG) →自然界の難敵（例）
天然の抗菌物質（薬事NG)→天然の保護物質（例）
防御力成分（薬事NG)→防御力の元（例）
清潔に保つ（薬事グレー）→清潔にする（例）
伝統的民間薬（薬事NG)→伝統的なやり方（例）
必ずしも同じ表現ではなく、
ニュアンスで通じれば良いと割切るだけで
世界が広がってきます。
本題へ
ネット通販に存在する「作法」とは
ネット通販にはネット通販にの「作法」があります。
また、検索にやってきた人のこころを捉えることが重要です。
そのためには、業界の常識を疑いながら
売れる視点を意図的に作ることが重要なお作法になります。
意図的に作る、が重要なんです！
つまり、ゼロイチから作らないが
ポイントなんですね！
作法とはある意味ルールなので
あなたもこのとおりに作成されると
良いと思います。
業界の常識は世間の非常識かもしれない
わたしも意識しているのです。しかし、業界に長いと
業界の常識が、世の中の非常識なケースが多分に
あります。
よってまずは、常識から疑うこともとても重要です。
よく語られる3つの常識を並べてみる
ネット通販の業界で言えば
・販売する商品がないと売れない
・新規個客の広告費用は膨大にかかる
・小さな会社はOEMに応じてもらえない
など、一見すると常識的な内容です。しかし、
そうでもないケースがたくさんあります。
常識を覆す具体的な打ち手
＞・販売する商品がないと売れない
であれば、テスト販売してから本商品にする
＞・新規個客の広告費用は膨大にかかる
であれば、yahoo!ニュースなどのPR を利用したら広告費は
かからない
＞・小さな会社はOEMに応じてもらえない
であれば、店舗に卸している会社の
一般消費者への独占販売を期間限定にしてもらう
など、常識的な裏には、ニッチな切口になる
市場が沢山あります。
よって、まずは常識を疑ってみることが最初の第一歩になります。
さらに、立場が変われば沢山の視点が発掘できるはずです。
売れる視点をつくる3ステップ
そのためには、３ステップをオススメします。
ステップ１
お客様の気持ちや本音を聞き出す
また、ステップ２
その中から気になるフレーズ・単語（擬音語・擬態語）、言いまわしを取りだす
ステップ３
売れる視点のキャッチフレーズに仕上げる
キャッチフレーズ化の9つのルール
ちなみに売れる視点にするためには
９つのルールがあります！
１）聴き出した言葉をそのまま使用する
２）「？」を挿れてみる
３）組合わせてみる
４）まとめる
５）言い切ってしまう
６）描写を細かく見てきたようにする
７）まとめてみる
８）ゴロ併せにする（ダジャレにする）
９）ストーリーを描く
このように売れる視点からギャップをつくると
キャッチフレーズの第一歩になります。
独自の価値提供(UVP)に更にみがきがかかると
思います。
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