今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
自宅のマイデスクより
３連休の３日目になりました。
今日は、埼玉スタジアム２００２に高校サッカー
の決勝を観戦しに行ってきます。
流通経大柏と前橋育英の両行の戦いです。しかし、
前橋育英高校の飯島陸選手に注目して
見たいです。
斜めに走る技術（裏を取るポジショニング技術）
が高く身長は低いです。しかし、
とてもうまいと思いました。
楽しみにです！
大手の新聞広告を小さな会社に変換する
本題へ
小さな会社が実践するネット通販のヒントについて
共有したいと思います。
題材は、新聞に広告掲載している大手通販の切り口を
小さな会社のネット通販に変換する、という視点です。
題材にするのは、1月8日の読売新聞（朝刊）になります。
新聞広告の5段と15段という2つの型
具体的には、新聞掲載広告になります。
新聞の紙面（折込チラシではなく本紙）に掲載する広告です。
記事の下に掲載される「5段広告」と
1面すべてに広告を載せる「15段広告」
の大きく2種類に分かれます。しかし、今回のお題は、15段広告になります。
新聞の購読比率が高いシニア層を
ターゲットとする商品などで、多く出稿されています。
特に読売新聞は、通販の生きた宝庫です。
事例｜葡萄樹液で肌がプリッと上がる訴求
顔がプリッと上がってくる、
世界ではじめてに葡萄樹液
をキャッチコピーにしている㈱ハーベリィアースストーリーさんです。
世界初の葡萄樹液シリーズ
1本で肌がプリッ！ハリ3倍！
が売りになっています。
・３つの特徴
・世界初
・生産地を訪ねて
・擬態語を入れる（プリッと上がる）
・コラーゲンを3倍に増やす（共通の敵）
・まるで〇〇（肌がゆで卵）
ここまではとても良く設計されています。
新聞とネットで表現が違うという落とし穴
また、この通販は、新聞掲載とネット通販での表現が少し違うのが特徴です。
こちらは、ネット通販の売り場になります。
http://www.herbery-earth-story.com/reg/b1212a.htm
Zの法則を無視したネット売り場の弱点
ネット通販の場合は、Zの法則を全く無視しているので
左上に数値がなく、右下にNO1の称号を置いたり
人物（ターゲットモデル）が少し若い
しかも、目線がこちらを向いていない、
顧客満足度（N=50）での自社調べを
TOPに添えていることもベネフィットに転換
されていません。
少なくとも、新聞掲載の通販と
ネット通販の世界観は統一するのが
良いですね！
まとめ｜改善のヒントは紙媒体にある
このように、紙媒体では優れていても
ネット通販ではイマイチな会社があったりします。
紙媒体の新聞通販の良さを
ネット通販に落とし込めばたたき台としては
とても良くなるケーススタディーを
紹介させて頂きました。
さらに、あなたの会社の改善策は、
紙媒体の新聞通販にあるかもです。
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これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
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ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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