こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
以前、お話をした全体設計図についての
続きをお伝えしていきます。
集客と商品があるだけでは通販は成功しない
質問です。通販事業で成功するために必要なものわかりますか？
「集客できればいい」
「売れそうな商品があればいい」
もちろんそれも大事です。しかし、
集客できても商品が売れないこともあります。さらに、
売れそうだと思う商品があっても売れるわけではありません。
いくら集客しようと商品を開発しようと、
あるモノを知らないと通販事業では成功できません。
成功に欠かせない「全体設計図」とは
そのあるモノというのは、
「全体設計図」です！
いくらお客様がサイトに来ても、商品がいっぱいあっても、
「全体設計図」つまり戦略がなければ商品は売れません。
売れるように仕掛けなければ、
通販事業で成功することはできません。
作業やテクニックもありますが、
全体をどう設計するのかはとても
重要何ですよ！
全体設計図は価値を高めて売るための道標
通販の全体設計図は、私の考えでは
価値を高めて販売するための道標になります。
誰がいうのか？
何をいうのか？
が究極的に重要です。
特にお客さまの悩み・欲求を解決できない商品は
選ばれるようになりません。
だからこそ、あなたから
買うべき理由がない商品は売れないので
お客さまの心理の壁を突破する必要があるからです。
客数も売上も減り続けているときに疑うこと
お客さまの人数も売上も利益も減り続けている
一体、どうすれば・・・
とお悩みではありませんか？
もしこんなお悩みをお持ちでしたら、
いくら集客に力を入れても
問題が解決しない可能性があります。
もしかすると、あなたのビジネスの商品・サービス
が古くなり、お客さまが求める価値提供が
できなくなっている可能性があるかもしれません。
でも、心配はいりません。
あなたのネット通販の
ビジネスの新しい設計図を書けば、
今まで以上にお客さまに求められるように
なるための道筋が分かります。
ビジネスモデルを知れば成功確率は上がる
今回は、通販ビジネスの設計図（仕組み）
の全体設計図のビジネスモデルについて書いていきます。
ビジネスモデルを知ることで、
最初から成功確率の高い通販ビジネス
アイディアを企画に落とし込む
ことが出来るようになります。
また、建物を建てるときは設計図が必要です。
通販ビジネスも同じお客さまが増えて、
売上が上がって、利益が残るかどうか？は、
全体のビジネスモデルで最初から決まっています。
ビジネスモデルとは、通販ビジネスの設計図（仕組み）です。
利益50万円に必要な販売個数を逆算する
例えば、通販の販売価格1000円の商品を200円で仕入れ、
販売経費300円かけて売って、
残る利益は500円。
これがビジネスモデルです。
事業を運営するのに毎月50万円の利益が必要な場合は、
小売価格1000円の商品を1000個売らなければなりません。
（50万円÷500円＝1000）
設計図が破綻していると売るほど赤字になる
もし月に1000個を売るのが不可能な場合は、
この設計図は最初から破綻しています。
また、得られる可能性のある売上金額と、
掛かる経費を差し引きしてマイナスになると、
赤字のビジネスモデルになります。
破綻や赤字のビジネスモデルを回すと、
営業すればするほど赤字になっていきます。
これを新しいビジネスや、
新しい企画を実行に移す前に、全体設計図である
全体設計図を作ることで、失敗しにくく成功
しやすい状態を作ることが出来るのです！
設計図を作らずに始めるから破綻する
多くの小さなネット通販の事業者は、
通販ビジネスの全体設計図を
作らずにビジネスを始めています
結果どうなっているでしょうか？
さらに、多くの方の通販ビジネスが破綻します。
全体設計図を作る３つのメリット
重要なポイントは３つあります。
1.通販ビジネスやアイディアを立案する前から強み・弱点が分かる
2.情報共有がしやすくなるので、スタッフ間での意思の疎通でのトラブルが起こりにくい
3.経営者もスタッフもビジネスによって成長する！
追伸
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ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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