今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
銀座の事務所より
事例｜大手通販キミエホワイトの売り方
私の考え方に近い、大手通販の売り方がありますので
ご紹介します。
この会社は、株式会社富士常備菜常備菜グループ
さんの「キミエホワイト」です。
第3類医薬品と富山の薬売りという強み
この商品の特徴は、第３類医薬品で
しかも、富山の薬売りは、昔から有名です。
また、地域の特徴を最大限に活かしています。
ネーミングに込めた「白さを君へ」
さらに、ネーミングが、
キミエホワイト＝ 君へ「ホワイト」＝白さを君へ！
です。
ネーミングと権威性が揃っているだけでも
すごいのですが、
フロントエンドは新聞15段広告
さらに、この会社のフロントエンド商品の売り方は、
新聞１５段です。
そして、読売新聞で広告出稿したら１５００万円かかります。
試算｜970円のお試しで何個売れば回収できるか
この商品のお試しは９７０円なので１５４４６９個売れないと
元が取れません。
計算式は、わかりますよね？
１５００万円➗９７０円
です。 笑
現実の反響率はどのくらいなのか
では、実際にこの数値を上回る反響があるかと言えば、
そうではありません！
なお、チラシで１０００枚配布して３枚の反響があれば
凄いと言われています。
新聞広告では、１００００部に対して３件の割合が
合格ラインと言われています。
加えて、詳しい内容は、伝説の通販バイブルの１８０ページを
ご参照ください。
ちなみに、数値データを記載しています。
よって１５０００件以上の反響は一発では出ないのです！
リピートを生むファネルが採算を成立させる
しかしながら、通販ビジネスは、リピートするファネルという
仕組みを持っているため、ビジネスモデル的に結果ができるのです。
今回は、このビジネスモデルのお話はしないのです。しかし、
新聞広告の作り方に焦点を当てたいと思います。
注目点｜売れているモノには物語がある
私が注目しているのは、「売れているモノには、
モノがたりがある。」です。
なぜ、そんなにも売れているのだろう？
広告の物語展開｜シミの悩みから医薬品へ
その厚化粧、どうしたの？
↓
顔だけじゃない、手の甲や肩にもシミが！
また、↓
厚塗りで隠すのではなく、根本的に治す
方法を！
↓
そうだ！ 医薬品だ！
という流れのストーリーになります。
キャッチコピーは愛情誕生ものがたり
また、キャッチコピーは、
こんな感じです。
母ちゃん、今までごめんね
「シミに効くお薬」 愛情誕生ものがたり
です。なかなか完成度も高く
まとめ｜UVPを構成する5つの要素
・誰が言うのか？
・何を言うのか？
・ストーリー
・ギフト＆ベネフィット
・世界観
と言った独自の価値提供であるUVP
がしっかり表現されています。
また、このあたりの詳しい内容はこちらを
ご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
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