Webマーケティングのカギは、フロントエンド商品を中心とした設計

Webマーケティングのカギは、フロントエンド商品を中心とした設計

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを投稿一覧
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに

通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From:通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて

2022年お年玉キャンペーン!
<厳選動画3本無料プレゼント>
動画の受け取はこちら(無料)

フロントエンド商品
の設計はしっかり意思をもって作っていますか?

本題へ

フロントエンド商品とは、集客商品です。
バックエンド商品は本命商品(儲かる商品)です。

言葉を知っていてもしっかり自社に落とし込みを
しているケースは少ないです。

買ってもらいやすい価格帯で
集客商品を一度買って使って頂きます。

可能であれば、新規性・インパクト・体感できることが
重要です。

フロントエンド商品の価値を感じてもらった後に
利益率が高い本命商品を紹介し購入頂きます。

このようなマーケティング手法は通販ビジネスにはとても
向いています。

通販業界だけではなく、居酒屋のランチがフロントエンド商品で、
夜の飲み会はバックエンド商品、という関係も同様です。

コロナ禍でそのスタイルは業態変化していきました。

また、コロナ禍でZOOMを通じてビジネスが進み
コロナ禍のWebマーケティングでは、フロントエンド商品

の購入の際に顧客情報が得られるメリットを活かして
バックエンド商品商品がしやすいことから、特に重要視されています。

ECの世界では有名になった
2ステップマーケティングもフロントエンド商品とバックエンド商品
と同じファネルの考え方です。

まずは、980円のお試しセットやモニター価格
をご利用いただき、その後のフォローで本商品
や本商品の定期購入に結びつける手法です。

2ステップにして最初のゴールを
手前にしてハードルを下げることが目的になっています。

コンバージョンのボリュームが出るため、
結果を見ながら改善することが容易になります。

一方で、ハードルを下げすぎると、
その後の引き上げが悪くなりますので、
丁度よいバランスを見つけることが重要です。

中小・ベンチャー企業は、
商品・サービスのブランド力が弱いため、
指名買いを得ることは難しいことが大半です。

競合他社との比較にされても、
なかなか安心感や信頼感が得られません。

ユーザに選んでもらいづらい
というハンデを常に負っています。

検索連動型広告を例にとってみても、
社名やブランド名での指名検索が少ないです。

一般キーワードでの比較にも
弱いという状態では、広告を実施しても当然苦戦します。

そこで、Webマーケで成功している
多くの中小・ベンチャー企業は
競争に勝つために工夫をしています。

それが、フロントエンド商品の設計なのです。

魅力的なフロントエンド商品に
こだわるあまり、バックエンド商品との
関連性や連携性がなくなるケースを多く見ます。

フロントエンド購入者が、
バックエンド購入に至らなければ本末転倒です。

例えば、フロントエンド商品として
ペットボトルの水を格安で販売したとします。

バックエンドで高級ホテルの檜風呂付の宿泊
を売ろうとしても、売れる可能性はかなり
低いと言えます。

理由は、フロントエンド商品とバックエンド商品設計に
一貫性がないからです。

フロントエンド商品は
バックエンド商品を買う人の

モチベーションの前段階にある
ニーズにしっかりと応える商品設計
することを忘れないようにしましょう。

ミニマム通販で稼ぐ仕組み
を期間限定で紹介しております。

▼西村公児のQ&A募集中!
質問応募フォー(無料)はこちら:

【番外編】
▼今回の音声に関する感想を公式LINEでお寄せください!
公式LINEはこちら;

最後までお読みいただきありがとうございます。

他の方の質問に対する
私の回答をライブで見ていただくだけでも
有料級の学びを得られるはずです。
こちらでご案内をお待ちください。

詳しくは、こちらをご覧ください。
まずは無料診断をしてみてください。

追伸
通販専門のコンサルティングって何?

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。

これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な6ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

企業HPはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/

東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443

地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓

『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm

★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
(日本経済新聞出版社)
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk

さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty

ABOUTこの記事をかいた人

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。