こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
今回のテーマは、前回に引き続きマーケティング2.0
についてお話をいたします。
前回の内容をまとめておくと、
前回のおさらい｜出発点は市場の隙間
ビジネスモデルのスタートは、
市場からの隙間であることを意識しておいてください。
ちなみに、商品と昨日お伝えした置き換えが、隙間になります。
着想を調整しビジネスとして成立させる
顧客の深層心理に深く入り込み、アイディアの着想がひらめきます。
そのアイディアは、ビジネスとして成立するか否かを調整するために
資金投下ができるかを精査します。そして、協力者と一緒にそのプロジェクトを
立ち上げることをお話をしました。
本題｜マーケティング2.0とは何か
今回のテーマは、マーケティング2.0 になります。
2.0はUVPのストーリー部分にあたる
わたしの考えでは、マーケティング2.0はUVPの
ストーリー部分になります。
また、顧客視点ですが、メッセージがとても
強いです。
ビジネスモデルとの視点の違い
ビジネスモデルも顧客視点です。しかし、
どちらかと言うとマーケッター視点の方が強いです。
よって、メッセージと言うとまさに「ストーリー」に
なってきます。
ワード的にピックアップしますと、
ストーリーを構成する8つのワード
【日常】 →【問題】 →【行詰】→ 【解放】
→ 【招待】→ 【保証】→【交換】→【変容】
になります。
効果的なメッセージを見出すフェーズ
あなたの商品を買ってもらうために、
お客さまに伝える効果的な
メッ セージを見出す段階で活用する、
というフェーズになります。
ヒーローズジャニーとカスタマージャニー
まさに、ヒーローズジャニーです。
さらに、お客さまに焦点を当てるとカスタマージャニー
になります。
まとめ｜ストーリーで問題をあぶり出す
あなたもストーリーの力を信じて
お客さまの問題をあぶり出すための
全力を注いでください。
追伸
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