本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
LPを作成する前に流れを構造化すると
良いですよ！
事例
ーーーーーーーーー
自分の娘に「パパ、クサイ！」と言われる前に！
臭いに対する身だしなみと整えたいですよね？
↓
あなたが知っている
加齢臭って何が原因だと思いますか？
↓
本当に年齢がいくと全員加齢臭になるのでしょうか？
↓
実は、クサイ人とクサクない人がいますよね。
その本当に理由は●●なんです。
↓
その原因は
１）※※※
２）※※※
３）※※※
あるんです。
↓
しかしながら、私たち、においの学校（男子校）では
●●という研究をしています。
その結果
A）※※※
B）※※※
C）※※※
がわかっています。
こんな感じで、ざっくりと、
でも、勝手にたたき台を作成しても上手くいきません！
では、どうしたら良いでしょうか？
本題へ
D2Cブランドは、導入したら良いと感じる
ポイントを３つ挙げてみます。
ポイント１
利益率が向上する
ポイント２
ユーザーのダイレクトな反応が得られる
ポイント３
広告依存度が減る
※マーケティング体制が構築できる
D2Cブランドのメリットのひとつは、
利益率の向上です。
D2Cブランドは、直接消費者に商品を販売するため
中間マージンがなくなり利益率が向上します。
こちらは、ネット通販を実施している企業に
とってはメリットが感じにくい点です。
２つ目のポイントは、ユーザーの反応を
ダイレクトに受け取ることができます。
それらを自社のマーケティング戦略に
反映できるのでメリットが多く享受できます。
UGCマーケティングが主体となってできます。
このUGCマーケティングとは、
一般ユーザーによって作れられたコンテンツ
のことです。
User Generated Contentの略で
ユーザー生成コンテンツと呼ばれています。
企業によって作られたコンテンツではないので
良くも悪くも声が反映できます。
悪い声は、隠すのではなく、改善に向けて
ベクトルを合わせると更に盛り上がりを
ユーザーと一緒に作ることができます。
長い目で見た場合、むしろこちらの
メリットの方が大きいといえるかもしれません。
８月には改正の薬機法が待ち構えているので
広告からのシフトは今が一番重要な時期だと
感じています。
３つ目のポイントである広告依存度が下がる
ことが直接的なプラスですが、その背景にある
社内のマーケティング体制を整えることができることが
３つ目のポイントです。
ユーザーからのフィードバックを柔軟に
取り入れてマーケティングの
PDCAを回す体制が整えられない場合は、
企業として成長の踊り場にすぐ来てしまいます。
その結果、D2Cブランドのメリットを
享受するのが難しいといえます。
D2Cブランドに取り組む際には
このような点を念頭に置き社内体制を構築したいです。
自社サイト、ECサイト、SNS
といったさまざまなチャネルを有効に
活用して顧客との関係づくりを行えるような
マーケティング基盤を社内で整えていきます。
最後に、D2Cブランドは、世界観を通じて
商品の魅力も上げってきます。
これはD2Cブランドに限らず
どのようなビジネスモデルにもいえます。
マーケティング力だけが高くても、
販売する商品に魅力がなければ、
成功し続けることはできません。
いいものが必ず売れるとは限りません。
売れたものが良いものです。
消費者のニーズと企業側の作り手がマッチするものを
しっかり見極める必要があります。
このプロダクトマーケットフィット（Product/Market Fit）
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