通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜スキマ市場を狙う流れの提案
小さな会社でスキマ市場を狙って企画から
販売に向けての流れ案を提案してみます。
億超えのルールの書籍の流れに準拠します。
20兆円市場で、ゼロから年商10億円を確定させるスキマを探します。
背景｜腸活への関心が高まっている
人々が健康に対する意識を高める中、腸内環境を整える「腸活」へ
の関心が急速に増しています。
この背景には、腸内フローラが免疫機能やメンタルヘルスに
与える影響が注目されていることが挙げられます。
この市場の急成長を利用します。そして、腸活に関連する製品や
サービスを提供します。それによって、大きな成長が期待できます。
UVP｜9マスで独自の価値を作る
「９マス自分史の箱」を使ってあなたの会社のＵＶＰをつくる！
腸活サービスの提供において、
サービスでは、健康志向の高い消費者にとって、
腸内環境を整えるためのオーダーメイドサプリメントと食生活指導のサービスを提供します。
また、このUVPに基づき、自社の強みを最大限に活かしましょう。
設計｜世界観を商品に投影する
何を言うのか？をつくり込み、世界観・価値観を商品に投影する
腸活サービスを提供する際には、単に商品を売るのではなく、
その商品が提供する価値を強調することが重要です。
腸内環境を整えます。それによって、全体的な健康状態を改善します。そして、
生活の質を向上させるというメッセージを中心に
据えます。それによって、ユーザーに共感を得やすくなります。
また、専門家によるサポートや個々のニーズに
応じたアドバイスが大きな魅力となります。
1か月目｜仕組みづくりの5項目
１か月目に実施する「仕組みづくり」に役立つ法則
1か月目は、腸活サービスの基盤を構築するための重要な期間です。
法則に基づき、以下の項目を実施します
・対象となる消費者層のニーズを詳細に分析
・サービスの基本構造を設計
・オーダーメイドサプリメントの製造ラインを確立
・食生活指導の専門家チームを編成
・初期のマーケティング戦略を立案
2か月目｜商品企画を進める4項目
２か月目に実施する「商品企画」に役立つ法則として
次に、具体的な商品開発を進めます
・腸内環境に関する最新の研究結果を踏まえたサプリメントの開発
・ユーザーの個々のデータに基づくオーダーメイド商品提供システムの構築
・食生活指導プログラムの詳細なカリキュラム作成
・提供するサービスの価格設定と競争力の評価
3か月目｜売上を加速する5項目
３か月目に実施する「売上加速」に役立つ法則として
最終的に、売上の加速を図るための具体的な戦略を立てます。
・サービスの効果を実証するためのモニタリングシステムの導入
・顧客満足度を向上させるためのフィードバック機構の設立
・効果的な口コミを促進するための紹介制度の設置
・広範囲なマーケティングキャンペーンの展開
・SNSやウェブ広告を活用します。そして、ブランド認知度を高める
まとめ｜価値ある腸活サービスを築く
これらのステップを通じて、健康志向の消費者にとって
価値のある腸活サービスを構築します。そして、市場での成功を目指しましょう。
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通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
そして、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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