本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
東京都知事選、小池さんが２期目の体制が確定しました。
やはり、３密のワードを作った小池さんは強いですね。
東京の大改革を目指して更に頑張ってほしいと思っています。
本題へ
Withコロナでお金のもらい方も変わってきています。
例えば、有形商品（物販や通販）の場合は、
定期購入や頒布会などの定番があります。
一方、無形商品（役務の提供）の場合は、月額課金があります。
この課金モデルの代表は、会員制ビジネスに代表
されるので少し整理して共有したいと思います。
会員制ビジネスの
それぞれメリット・デメリットがあるので
このあたりを把握してビジネスモデルを
組んで欲しいと思います。
そもそも会員制ビジネスとは何か？
また、どのような課金モデルがあるのか＞
会員制ビジネスの課金形式には、
・都度課金
・継続課金
・月額課金（年間一括課金）
の３種類あります。
会員制ビジネスモデルとは、ユーザーが利用料金を
支払って利用できるサービスです。
サービス自体は無形の役務提供が多いので
サービス自体の原価が増えるわけではありません。
よって、この点は無形サービスの会員制ビジネスモデルは
登録ユーザー数が増えれば増えるほど、利益になります。
つまり、デメリットなしに
収益を増やすことも可能です。
一方、通販のような有形の場合は、
ユーザー数が増えれば原価も増えます。
よって、売上が伸びると会員に対して新しい
商品を宣伝したり、ブランディングが
されるのでその点においては、
売上につなげやすくなります。
都度課金は、ユーザーがサービスを購入する度
に支払いを行うシステムです。
向いているサービスの特徴としては、
サービス提供の種類が多い会社や
ユーザーによって利用頻度が
大きいもの、などがあげられます。
都度課金の具体例としては、
以下のサービスが挙げられます。
・note
・AWS
などが代表的なサービスになります。
noteは、コンテンツ配信サービスで
記事投稿者がコンテンツを投稿し、
更に詳しくみたい場合は、
ユーザーは課金してコンテンツを閲覧します。
そのためnoteの運営会社自体は、
プラットフォームを提供しています。
よって、売上の一部や、
広告収入が入ってくる仕組みです。
AWSはアマゾンウェブサービスの略です。
クラウド上でサーバー、データベース、
機械学習、画像認証のサービスを利用できます。
ユーザーは利用するサービスに応じて料金を支払います。
都度課金のメリットは、
・リピート購入につながる
・顧客のVIP待遇できる
・会員登録のハードルが低い
ポイントは、サービスを売れば売るほど収益につながる
ので、店舗販売などのリアルから移行することで
経費を削減できます。
一方、都度課金のデメリットは、
ユーザー視点では月額料金で利用するより
も高くなる可能性があります。
また事業者側にとっては、手間がかかります。
原価がかかるサービスも多いため、
会員制ビジネスには適さない場合もあります。
継続課金は、サービスの退会をしない限り、
継続的に料金を支払う課金システムです。
オンラインサロンなどがまさにそうです。
課金サイクル、金額などは事業者によって設定が可能です。
必ずしも月払いではなく、
毎週、隔週といたった指定も可能です。
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
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「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何？
女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べて
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